英國的網絡印刷市場就像一把雙刃劍，既有利可圖，又面臨著很大的挑戰。

　　挑戰與機遇并存的英國網絡印刷市場

　　先說挑戰。這種挑戰主要來自于其他國家的競爭。Flyeralarm、Onlineprinters、Cewe和Unitedprint，是四家主要的德國網絡印刷企業。這四家企業之間有兩個共同點：其一，他們都是德語地區互聯網印刷市場的領導者；其二，地處歐盟核心，其發展機會自然要大于其他歐洲國家。

　　2017年，網絡印刷品在德語地區整體印刷市場的占有率為25%-28%，而英國所占的比例約在10%-15%之間，這意味著在網絡印刷銷售方面，德國要優于英國。

　　目前，德國主要的網絡印刷公司和歐洲其他地區的公司正通過建立國家域名、分離品牌、擁有自己的生產設施和銷售網點等方式，大力拓展其在英國的活動領域。這勢必會對英國本土的網絡印刷企業造成沖擊。不過英國的一些網絡印刷企業也在大量投資，且投資額逐年增長，甚至實現了兩位數的增長率，同時他們的投資范圍也在向美國拓展。這其中，也孕育著巨大的商機。

　　英國有70多家網絡印刷供應商，其中大多數位于倫敦和利物浦附近；來源：maps.google.com

　　英國印刷市場及其網絡印刷品占比

　　英國網絡印刷市場有一個特點：更加分散。英國真正參與到印刷行業的從業者比德國少，而大量的中小企業以及類似的供應商較為集中。

　　為了讓大家更清晰地掌握英國印刷市場的情況，我們來看一組數據：英國印刷工業聯合會(BPIF)指出，英國印刷業在2016年的銷售額超過159億歐元，這使得英國在歐洲成為繼德國之后的第二大印刷國。所以英國的網絡印刷市場有足夠的發展潛力。行業分析認為，到2022年底，英國印刷市場中網絡印刷的占比將從現在的10%-15%，提高到25%-30%。

　　下面，本文將詳細介紹英國和愛爾蘭地區一些銷售量高、發展速度快的網絡印刷供應商。(注：把愛爾蘭含在其中，因為愛爾蘭網絡印刷供應商的主要市場不僅僅是他們自己的國家，還有英國。反之亦然，英國的一些網絡印刷商也向愛爾蘭提供產品。)

　　幾家活躍的英國本土網絡印刷商

　　Moo

　　Moo是一家總部位于英國的互聯網印刷公司，2017年的銷售額約為6300萬歐元，同比增長了約40%。

　　Moo總部位于倫敦，擁有400名員工，以杰出的設計產品和極高的印刷質量而聞名于世，且在美國也有運營點。

　　Moo的客戶通常為他們的印刷產品支付更多的費用，但是作為回報，這些客戶可以獲得特別優質的網絡印刷產品；來源：moo.com

　　Bluetree Design&Print

　　Bluetree Design&Print與Moo相比不太成熟，但仍然很重要。2017年的銷售額約為2300萬歐元。該公司位于英國北部，經營route1print.co.uk和instantprint.co.uk兩家印刷商店。

　　為了完成2018年銷售額達到3400萬歐元的目標，過去幾年該公司在技術和基礎設施方面投入了大量資金(超過2300萬歐元)。

　　Bluetree以其Instantprint品牌提供的廉價且快速周轉的印刷產品，打入了利潤豐厚的美國市場。在所研究的印刷公司中，Moo和Bluetree的增長潛力處于領先地位。

　　Solopress

　　前文提到，德國網絡印刷供應商已經開始鞏固他們在英國印刷市場的地位，并正在通過增加運營點和收購來擴大起在英國的業務。一年前，德國Onlineprinters集團收購了Solopress——一家總部位于倫敦東部的印刷供應商，借此成為英國最大且最快的網絡印刷供應商之一。

　　Solopress有80%以上的客戶要求隔夜交貨，這種要求在歐洲西部地區較之中部更為常見。交付速度決定了英國網絡印刷市場的成敗。

　　2017年，Solopress的銷售額高達2420萬歐元，未來的銷售額很可能進一步增長。因為該集團在網絡印刷領域將進一步擴大投資，還有一點是近來公司安裝了更多的印刷機。

　　以下提到的供應商增長率為“適度”，也就是那些增長比率超過10%的公司。在這里我們來看一下Tradeprint和Precision Printing兩家公司。

　　Tradeprint

　　Tradeprint自2015年以來一直是Cimpress的一部分，只負責英國本土的大規模定制服務，2017年的銷售額約為1200萬歐元。

　　盡管Tradeprint在自己的陣營中依然存在競爭，但其過去兩年的銷售額分別增長了20%和14%，這表明Tradeprint在為經銷商和白標買家提供有效的服務。

　　Precision Printing

　　同樣以客戶為中心的戰略也正在Precision Printing和其網絡品牌Where The Trade Buys(WTTB)中進行。自該品牌網上銷售重新啟動以來，其目標銷售額達到了690萬歐元，占Precision Printing總銷售額(1950萬歐元)的三分之一。

　　除了WTTB之外，Precision Printing還經營其他網絡印刷店，而且增長速度很快，最近以13%的速度增長。這種增長趨勢在今年和明年會更加顯著，增長率有望突破30%甚至更高。這是在獲得數百名新客戶，并擁有精密高效的網絡印刷運行機制的基礎上實現的。在未來，Precision Printing及其品牌肯定會在英國網絡印刷市場中發揮更大的作用。

　　自WTTB重新啟動以來，該平臺的銷售額增長了88% - 未來可能會帶來持續的快速增長；來源：wherethededebuys.co.uk

　　總結

　　過去幾年，英國網絡印刷市場的一些本土供應商銷售額均實現大幅增長。以此來看，英國網絡印刷市場有著巨大潛力。

　　同樣值得注意的是：即將到來的英國脫歐，是否會吸引更多來自德國和歐洲其他地區的網絡印刷企業到英國進行收購？至少，當地的印刷從業者們都在利用這個的機會，將自己的產業擴大到其他國家。可以預計的是，英國的印刷市場會出現一定程度的整合，這意味著每個印刷企業的銷量都會增加。