圖為科印傳媒記者與信德誠總經理張鐵軍（右二）的合影

      正所謂：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”對于一家企業來說，選擇一個有前景的領域更是企業成功的開端。眾所周知，玉田縣擁有眾多生產糊盒機、模切機、覆膜機、燙金機等企業，如何在眾多企業中脫穎而出？“別人做的我不做”，張總的一句話解開了記者心中的疑問。張總正是看準了玉田縣上光設備制造領域的空白，打了一張“差異化”的牌。事實證明，張總的選擇是明智的，在張總的帶領下，信德誠的效益越來越好，逐漸發展成為一家集開發、設計、生產、銷售、服務于一體的印后設備生產企業，專業生產數字UV/冷燙一體機、自動UV上光涂布機、多功能模切燙金機等印后設備。

      誠然，在信德誠22年的發展歷程中，張總也是摸著石頭過河，在提高企業效益的同時，也在積極探索和調整自身定位，最終摸索出了一條順應市場需求、具有競爭優勢的數字印后之路，為自己積累了忠實的合作伙伴，開啟了合作共贏的經營模式。

      2003年，信德誠的發展迎來了一個重要的轉折點。當時，二代身份證項目需要配套的涂布機，信德誠憑借在涂布機領域取得的成績，贏得了HP的信賴，與HP建立了合作關系，為滿足工藝要求，信德誠為ＨＰ Indigo數字印刷機定制了配套的涂布機。至此，信德誠從真正意義上開始接觸和認識數字印刷，這也是信德誠開啟數字印后之路的關鍵節點，更是信德誠一個全新的起點。隨后，信德誠設備和數字印刷緊密結合在一起，更多適合HP Indigo數字印刷機的涂布機相繼面世。

      與此同時，為了加快企業的資本積累，信德誠抓住了2008的一個契機。受美國經濟危機的影響，信德誠的一家美國競爭對手無法繼續自行生產設備，其看中了信德誠的行業影響力，主動向信德誠投來“橄欖枝”，和信德誠建立了戰略合作關系，信德誠負責生產機器，這家美國公司則負責銷售。令人驚喜的是，這種合作共贏的經營模式給企業帶來了喜人的銷售成果，銷售峰值甚至能達到每年550～600臺，企業的經濟效益明顯變好。

      但是，信德誠并不安于現狀，近兩年，客戶和市場的需求以及國家環保政策的要求也讓張總看到了數字印刷領域隱藏的巨大潛力。張總告訴記者：“數字印刷競爭還不是特別激烈，發展空間還很大。”在有了生產數字印刷機配套設備的經驗后，信德誠也在積極調整產品結構，根據客戶的需求量身定制、個性化打造，以數字技術代替傳統工藝，將數字局部UV與無版燙金相結合，使印刷技術進入數字時代，大幅提高了印后產品附加值和品牌識別度，創造了無與倫比的增效新概念。

       與此同時，為了解決信德誠技術升級方面的“痛點“ ，也為了在數字印刷領域能有所建樹，張總及時改變策略，取長補短，和處在世界數字噴墨印刷技術領先位置的中國科學院自動化所聯合，積極尋找技術突破。張總告訴記者：“中科院自動化所的研發能力很強，其短板是缺乏實際制造能力，缺乏市場應用能力。”因此，張總選擇借助中國科學院自動化所的強研發能力和信德誠的制造強項和應用能力，強強聯手，共同研發出了國內首創、具有自主知識產權、和國際同類產品同一技術水平的數字UV/冷燙一體機，并在2017年北京國際印刷技術展覽會上首次亮相，其印后唯美的視覺及觸覺效果，得到了業界同行的廣泛關注和高度認可。

      站在新起點，邁向新征程。相信信德誠有了明確的市場定位，定能在數字印后領域新征程上闊步前行。

      創新是企業發展不竭動力，信德誠堅持自主創新，始終擁護中國制造，堅持“信德誠制造”。“信德誠制造”是信德誠一直以來堅持的宗旨，也是信德誠成功的“殺手锏”。數字UV/冷燙一體機投產以來，已經出口到美國、以色列等國家，用戶反饋良好。2018年，信德誠持續改進，并將重點關注國內市場，向國內市場推出多種幅面的數字UV/冷燙一體機，并將在2018年全印展上重磅亮相。

圖為數字UV/冷燙一體機

      作為首臺國產數字UV/冷燙設備，數字UV/冷燙一體機與同類產品相比，價格更低，冷燙效果更好，更重要的是，設備還能配備煙塵過濾，獲得了環保證明，符合國家環保要求，整體性能也完全不遜色于國外設備。
 

       在生產車間，張總還向記者詳細介紹了這款設備，數字UV/冷燙一體機是先進的短版、快速、高效的數字化印刷多功能增效中心平臺，廣泛適用于雜志封面、書刊、宣傳冊、影像產品、請東、賀卡、標簽、包裝印刷產品；適用于各類特種身份證件卡、金融、電信卡、各類PVC卡等。所有印刷品都可以一次完成局部上光和燙金，也可以單獨上光或冷燙作業， 無論是長版還是短版，傳統印刷品還是數字印刷品，都可以提供按需服務。

1.夢幻的效果，3D的觸感

相比傳統網印UV上光，數字UV上光可模擬類似動植物的脈絡邊框等精致紋理，效果更加細膩、柔和。數字UV產品不易氧化，印品晶瑩剔透，視覺效果更加夢幻，通過疊加上光印刷，能實現更加立體的效果。

 圖為數字UV/冷燙一體機生產的樣張

2.無版數字燙金

采用數字化無版冷燙工藝，支持多種冷燙箔和承印物；相較于傳統工藝，無需制版，大大節省了制版時間和制版費用；傳統熱燙工藝的電化鋁在100多度的高溫下極易出現氧化發黑、亮度降低及附著力較差等問題，導致印后產品貶值，數字燙金由于采用冷燙工藝，則不存在這些問題。故無版冷燙工藝在奢侈品、美容護膚產品、高檔包裝等領域，更具市場競爭力，更受歡迎。

3.可變數據與成本管理

為應對高速增長的個性化訂單，專為數字UV /冷燙一體機研發了具有自主知識產權的X-Polishing軟件，同時，X-Polishing軟件可根據噴印數據自動計算墨水的使用量，并自動建立后臺數據庫，方便操作者對印品成本進行管理與核算。

      更值得一提的是，信德誠將整合設備和產品結構，專注于數字印后領域，持續為包裝印刷后期高利潤、高附加值的再加工提供先進的印刷設備，配合印企進一步拓展業務范圍、產品結構，使其在激烈的市場競爭中以創新的工藝保持領先地位。

      信德誠之所以能取得今天的成就，靠的不僅是過硬的技術，更是獨特的創新精神、敏銳的眼光以及合作共贏的經營理念。相信在張總的帶領下，信德誠必能繼續發揮自己的優勢，在充滿挑戰的數字印后之路，砥礪前行。