上周，數字印刷公眾號推送了2020“高速噴墨印刷在中國”調研報告之裝機量報告，今天推送的是用戶報告，我們通過對使用高速噴墨印刷設備的用戶企業調研，了解用戶使用設備的情況。

問卷調查得到了行業的高度關注和積極支持。從3月1日至15日截止日，已收到問卷42份，其中有效問卷40份。參與調研的企業集中在書刊印刷、商業印刷和圖文快印領域，可以反映出高速噴墨印刷設備在上述3個領域中的發展態勢。

本報告將通過對問卷結果統計分析呈現，哪種規模的企業是引入高速噴墨印刷設備的主力軍，用高速噴墨印刷技術做什么業務最賺錢，以及在引進高速噴墨印刷設備前應先做好哪些準備？并在2020年初新冠疫情席卷全球的大背景下，預判企業在2020年這個不尋常年份的營收成績。

圖1 樣本企業地區分布

圖中顯示，京津冀占比40%，長三角10%，粵港澳13%，東北10%，西南10%，其他北方省份13%，其他南方省份4%。

圖2 樣本企業類型分布

圖中2顯示，書刊印刷企業占比48%，圖文快印企業28%，商業印刷企業20%，包裝印刷企業2%，標簽印刷企業2%。

本次調查將樣本企業按年營收大小分為如下4類：

• 5000萬元以上。重點規模以上企業，占比56%。年營收5000萬元以上，在印刷行業可稱為大型企業。

• 2000萬元～5000萬元。一般規模以上企業，占比20%。可列為中型企業。

• 300萬元～2000萬元。小型企業，占比24%。

• 年營業營業收入300萬元以下。微型企業，占比0%。

由圖3可知，本次調研大型企業占比56%，中型企業占比20%，小型企業占比24%，無微型企業。

圖3 樣本企業規模分布

綜上所述，我們試圖勾勒出本次調查的企業畫像：

樣本企業多坐落于國內印刷產業聚集區的企業，其中京津冀的印刷企業占比40%，這也與48%的樣本企業為書刊印刷企業能夠呼應上。北京是全國出版社云集之地，按需出版的需求也相對集中。48%的書刊印刷企業接受調研，也與高速噴墨印刷技術率先在按需出版應用中發展起來不無關系，按需印刷的企業接觸高速噴墨印刷技術時間最長，也更愿意評論和表達使用設備的心得和體會。

此外，樣本企業中，圖文快印企業和商業印刷企業分別占比28%和20%，說明高速噴墨印刷技術已在這兩種業務方向上積極探索，并取得相應成績。值得一提的是，包裝印刷企業和標簽印刷企業類型今年首次出現在企業樣本中，體現了高速噴墨印刷技術的應用正在向更多的領域擴展。

高速噴墨印刷設備投資多，產能大，其生產靈活度介于靜電數字印刷和傳統印刷之間，在當下的市場中還屬于較新的技術。從樣本企業的購機情況，可以反映出市場對該技術的投資趨勢。

從企業類型上看，在擁有多臺高速噴墨印刷設備的企業中，有60%是書刊印刷企業，30%是商業印刷企業，10%是圖文快印企業。這可能是因為書刊印刷的業務量較大，需要企業復購設備，滿足市場需求。

本次調研統計了樣本企業每臺高速噴墨印刷設備的開機率。

一般認為，一臺高速噴墨印刷設備在連續運轉的情況下，除去換紙和更換裁刀的時間，開機率能達到70%，即滿負荷狀態。

圖7 設備開機率占比

如圖7所示，開機率70%及以上的設備占45%，開機率60%的占19%，開機率50%的占14%，開機率40%的占5%，開機率30%及以下的占17%。

開機率70%及以上的企業（占所有企業的45%），其中有8成是書刊印刷企業，2成是商業印刷企業。也可以從側面說明當下市場中，書刊印刷企業的按需印刷作業量較大。

而開機率在40%~50%的企業多屬于經營增值業務或拓展新業務階段，還需要更長時間的探索和考察。

值得說明的是，開機率在30%及以下的設備，幾乎都是因為設備剛剛完成裝機，處于調試階段。

圖8 樣本企業選擇后道連接方式占比

由圖8可見，采用連線后道的企業占40%，近線的占20%，離線的占40%。此次調研中，采用連線后道設備的企業說明已經有意識去打造企業自動化建設。這與2018年調研的高速噴墨印刷樣本企業后道連接情況已經大不相同，當時幾乎所有企業都采用離線的后道連接方式。

在所有連線后道的企業中，80%是書刊印刷企業，只有20%的商業印刷企業是連線后道。這說明商業印刷企業中，高速噴墨印刷設備的自動化流程還有待加強。當然這也和商業印刷產品品種規格更為復雜有一定關系。

圖9 樣本企業選擇墨水收費方式占比

如圖9所示，樣本企業中，其中選用含在按張收費中的占35%，選用按用墨量收費的占15%，此外還有50%的可以自購墨水。

噴墨印刷與靜電碳粉數字印刷設備相比，一大優勢就是墨水的成本更低，技術供應商放開對墨水的捆綁，會促使市場上有更多的墨水供應商進入研發，使墨水產品多樣化，也有利于用戶企業生產成本的降低。

圖10 樣本企業選購進口/國產墨水占比

圖11 企業認為設備使用過程中的突出問題

選擇“對業務量不滿意，設備總閑置”的占40%，該項與前文的開機率對應，反映出業務不飽和企業的急迫心態。

選擇“換紙、換后道裁刀費時”占比30%，由于高速噴墨印刷迎合小批量印刷需求，且印速較快，所以換紙和換后道裁刀成為連續生產中最浪費時間的環節。有書刊印刷企業提出建議，卷筒紙上紙可采用多卷聯用，后道裁切采用點膠分冊等，以提高高速噴墨印刷生產線的生產效率。

選擇“設備打印效果差強人意，客戶不滿意”占比30%，值得注意的是，對打印效果不滿意的樣本企業中，90%是書刊印刷企業，而他們使用的設備進口國產均有。也由此可見，出版單位對于書刊的印制質量要求較高，高速噴墨印刷技術還需繼續提升質量。

選擇“設備易出故障”和“生產流程還不流暢，還在探索中”分別占比25%。選擇“設備易出故障”的企業，他們所使用的設備國產進口皆有，各種品牌皆有，所以這應該是高速噴墨印刷技術在發展過程中的問題。選擇“生產流程還不流暢，還在探索中”的企業，類型以商業印刷和圖文快印為主，說明高速噴墨印刷進入這兩個領域時間較短，尚未形成成熟的生產流程體系。

另外也有樣本企業留言提出，高速噴墨印刷設備使用成本還是比傳統印刷設備高。

圖12 2019年樣本企業實際銷售收入變化

2019年收入比上年有增長的樣本企業占90%，說明高速噴墨印刷用戶總體經營向好。剩下10%收入下降的企業的一大特點是，均有書刊印刷業務并已經持續多年，說明成熟的應用領域也需要不斷調整，才能迎接新的市場挑戰。

圖13 2019年樣本企業實際盈利變化

值得一提的是， 2019年所有盈利的樣本企業，均為年收入大于2000萬元的大型和中型印刷企業，其中大型印刷企業占到3/4，業務類型集中在書刊印刷與商務印刷。

圖14 2020年樣本企業銷售收入預期

預計2020年收入會有增長的企業有70%，可見用戶依然對市場保持樂觀態度。其中，認為會有較大增長的企業均是在2019年引入新設備的企業，對2020年新機開拓新業務充滿信心。而認為2020年收入會有較大下降的企業均為圖文快印企業，也可以看出面對當下的局勢（新冠肺炎的影響）部分圖文快印企業收入預期并不樂觀。

圖15 2020年樣本企業盈利預期

認為可以盈利的企業共占60%，對比2019年實際盈利企業占比65%，在疫情危機席卷全球的條件下，用戶這樣的預測情況說明對數字印刷市場情況還是非常看好的。

從企業規模來看，這些認為可以盈利60%的企業，均為年收入大于2000萬元的大型企業和中型企業，也可以感受到大中型企業抵抗意外危機的底氣。

從企業類型來看，在認為會有虧損的企業中，60%是圖文快印企業，也可以感受到當下的經濟環境使得剛剛引進高速噴墨印刷設備的圖文快印企業壓力倍增。

2019年是高速噴墨印刷技術在國內快速發展的一年，如果沒有新冠疫情這個意外，很多企業都將通過2019年高速噴墨印刷設備的戰略布局大展鴻鵠之志。但因此疫情，有的企業延后了裝機計劃，有的企業推遲了新業務的開展計劃……

在調研問卷的最后，我們征詢了樣本企業對高速噴墨印刷設備和市場發展的看法。大家在認可高速噴墨印刷是未來發展趨勢之余，也誠懇地提出了許多實際問題和希望。比如在設備使用方面，有企業表示“噴頭白線無法避免，造成印刷質量有一定缺陷，并且一旦出現大量白線，只能更換噴頭，維護成本很高”“短期看設備仍存在較多問題，后期配套仍差強人意”；對于使用成本而言，很多企業仍然覺得較高，“設備價格較高、運營費用較高、大批量印刷成本較高”；在分析市場方面，有企業表示“高速噴墨機在出版物市場將有較大的發展，商業市場將主要是合版企業的天下，目前與膠印的綜合平衡點還不夠高”；對于未來高速噴墨印刷技術的發展趨勢，有企業認為“高速噴墨印刷設備將朝著寬幅面、高速度、彩色化等方向發展。未來隨著噴頭核心技術壟斷的打破、墨水產業化的形成、自主創新能力的提升、市場應用前景將更加廣闊。”