讓人意外的“R計劃”進展

大器晚成的噴墨印刷，終于在2019年迎來了爆發式的裝機量。一個真正意義的“風口”已經出現，歲末舉行的“數字化激發產業新動能——印刷包裝數字化高峰論壇”上，圣德科技與柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司（以下簡稱“柯尼卡美能達”）啟動“睿思數印R計劃”（以下簡稱“R計劃”），并重磅發布KM460cf Advance系列等兩款數字噴墨輪轉印刷設備，為國內噴墨印刷市場增添新的國產品牌力量。

“R計劃”是多維的，代表了Rethink（睿思）、Roll to Books（便捷、智能制造）、Research and Development（研發與發展），旨在緊密關聯印刷用戶實際需求，重新思考和審視數字印刷市場，充分整合產業鏈資源，創新突破，持續投入研發力量，為鏈接上游出版與下游印刷提供定制化的數字印刷解決方案。

“R計劃”是篤行的，盡管突如其來的新冠疫情讓市場增添了諸多不確定性，但“R計劃”卻在悄然推進中，KM460cf Advance系列也陸續在多家印刷企業裝機，力助印刷企業復產、趕產、搶訂單。

疫情之下，噴墨印刷市場似乎“沉悶”、“不起波瀾”，以致讓人懷疑噴墨印刷去年的火爆會否曇花一現。6月11日，一則在業外傳播的新聞，有心人或有所觸動，柯尼卡美能達聯合蘇州市愛歐廣告有限公司（以下簡稱“愛歐廣告”）舉辦了一場研討會，主題正是“R計劃”。

讓人意外的“R計劃”進展

出席的嘉賓頗有份量，有和印數碼網絡科技有限公司執行董事、愛歐廣告總經理汪泓，寧波經緯數控設備有限公司董事長林立雪，柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司印刷系統統括部統括部長李剛等。需要說明的是，和印是擁有800多家門店、12家中心工廠的數碼圖文快印品牌連鎖企業。愛歐廣告旗下的蘇州古得堡數碼印刷有限公司（以下簡稱“古得堡數碼印刷”）正是KM460cf Advance系列數字噴墨印刷機的燈塔客戶。

沒有龐大的快印業務支撐，古得堡數碼印刷不可能引入工業級的KM460cf Advance。事實上，愛歐廣告旗下擁有20余家門店、一家印刷中央工廠、一家寫真工廠和產品設計中心。

“高效滿足客戶需求、以印刷專業與品質來服務客戶，給客戶良好的體驗，提供極具性價比、高貴不貴的印刷服務”正是和印愛歐中央工廠的服務理念，這與“R計劃”及其KM460cf Advance的產品及服務理念，有著異曲同工之處。研討會期間，約30余位柯尼卡美能達VIP客戶，懷著濃厚的興趣觀摩了KM460cf Advance的演示。

“R計劃”進展讓很多人意外，作為市場的新生力量，除古得堡數碼印刷外，KM460cf Advance還在多家快印企業實現裝機；甚至列為疫情中高風險區域的北京大興區某印刷廠，6月22日也實現了KM460cf Advance的裝機。若是論及KM460cf Advance的已簽約客戶，則需倍增論。

6月22日，KM460cf Advance在列為疫情中高風險區的北京大興區某印廠裝機，成為北京首臺。

“R計劃”的進展，與其在產品開發上更強調訂制化開發，以客戶需求為導向的理念不無關系。

以客戶需求為導向的產品開發

“R計劃”，首先是雙向式的合作，一方是數字噴墨、視覺檢測方面擁有自主核心技術的研發型企業圣德科技；一方是全球領先的數字化整合增值服務商柯尼卡美能達。雙方共同研發、推廣噴墨印刷。但要說到合作初衷，遠沒有那么“高大上”，只希望“更接地氣”——解決客戶生產中的一些瓶頸問題，或提供同比更優化的方案。

例如一些擁有加工中心的商務快印客戶，業務量大，激光碳粉設備在產能及效率上無法滿足，成本也較高。KM460cf Advance便成了擁有碳粉機快印企業的互補性產品，它能大大提升產能、滿足工業級生產需求。其噴頭的雙倍冗余式設計，實現了補點打印，減少了斷線，確保長效穩定生產；噴印一次相當于噴兩遍，印速可達120米/分（穩定生產100米/分）。某印刷廠引入KM460cf Advance后，不到一個月，生產量已達一百萬米。

例如噴墨設備與后道設備配合不協調問題，有的噴墨設備連接第三方后道設備，如果噴墨機速度太快、導致后道裁切跟不上，印刷就要降速，令實際產能降低。KM460cf Advance是印后分切一體化聯線設計，卷對單張，并采用了滾刀裁切，不必生產時降速。

例如為了節能降耗，KM460cf Advance的“滾筒式烘干”能實現正背同時烘干、紙張與熱源物理隔絕，而有的噴墨設備是每組單元單獨烘干。再如，KM460cf Advance采用了日本進口油墨，提升了墨點黑度、圖像層次；采用日本松下平臺、德國張力控制系統，重量近九噸，可更好保障生產。

例如回旋紙路設計，例如卷曲展平設計，等等等等......

“為印刷多想一點”的“R計劃”

“R計劃”，也是多向式的合作，雙方在實踐中發現，技術的優化遠遠不夠，噴墨印刷此前無法普及化，與原材料、品質標準、客戶需求等眾多復雜因素相關。例如，紙張等原材料成本波動大，如果噴墨印刷產量大，一旦原材料價格過高，那么企業生產就難以持續；再如，印廠完成了噴墨印刷活件后交付給出版社，但出版社負責發行及印制的部門，以膠印品質要求活件，會產生“信息不對稱”，這亟需噴墨印刷標準出臺；更重要的是，噴墨印刷的長處是工業級生產，如何保證快印廠能有更多渠道持續接到活源？這確實是考驗設備供應商是否站在客戶層面考慮的根本性問題。

這一切促使“R計劃”必須面對產業鏈整合、生態鏈營造問題。但此整合非彼整合，圣德科技與柯尼卡美能達都無意扯大旗、玩概念，口惠而實不至。

“R計劃” 的LOGO，“R”右下方有一“.”，意為：為印刷多想一點、思考問題多一點、解決問題多一點。這正是兩方實施該計劃，坐言起行時嚴格遵循的理念。

為了降低原材料成本，圣德科技與柯尼卡美能達已與某紙張供應商達成合作，將其供紙將作為R計劃首選指定用紙及驗收標準用紙，向所有印刷企業客戶進行首推，紙張供應商讓利；為確保快印廠有更多活源，柯尼卡美能達與豬八戒網【注：豬八戒網旗下有1400萬設計師】達成了合作，希望籍海量的設計師，激活快印廠的訂單、或給快印廠帶來更多活源渠道……

“R計劃”，一切還剛剛開始

“R計劃”有更多的想法，旨在將更多的服務、更優化的技術、更低成本的原材料提供給客戶。

從設備的市場覆蓋、產品體系、品質精度方面，“R計劃”都在務實地、扎實地推進。應用上，快速鋪設商務快印領域，精準布局書刊印刷、高端出版領域，同步拓展說明書、教輔教材、試卷等細分市場；幅寬上，將實現330、460，至680、880幅寬的覆蓋；速度上，從噴頭的雙倍冗余，跨越到五倍冗余；品質上，1200*2400dpi的分辨率完美呈現高質量印刷品質，而采用了更先進噴頭技術的M系列，分辨率甚至可達1600dpi，品質超越膠印級別；印刷色彩上，在當下黑白噴墨輪轉設備基礎上，也即將推出彩機；流程上，從印前數字化流程到高速噴墨印刷系統、再到數字印后加工系統，打造全流程按需印刷解決方案......

這正在或即將變成現實的種種，落腳點都是客戶需求及瓶頸的突破。“R計劃”未來的產品體系，將是全幅面、全應用、全色彩、全流程的體系設計。

服務體系上，“R計劃”未來在聚合相關設備、紙張、油墨、IT軟件、互聯網平臺等資源基礎上，為客戶提供低成本的原材料、原材料性能改進支持、品牌宣傳及推廣等綜合服務。

路在腳下，噴墨印刷很火，但圣德科技及柯尼卡美能達無意“火上澆油”、更希望“化虛為實”，解決問題多一點！

“R計劃”似有千言萬語，卻都可歸于一句話：“把復雜留給我們，把方便帶給客戶！”