深耕15余年，這家企業(yè)如何成為創(chuàng)新包裝弄潮兒？
時(shí)間：2020-07-17
來(lái)源：
這是一家在2005年創(chuàng)辦的專(zhuān)注于POP領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，到現(xiàn)在已成立15余年；
這還是一家非常有特色的公司，榮獲了全球印刷質(zhì)量最高獎(jiǎng)班尼金獎(jiǎng)，探索出了“研發(fā)設(shè)計(jì)＋加工＋生產(chǎn)＋倉(cāng)儲(chǔ)物流”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式……
這就是上海瑞時(shí)創(chuàng)展印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞時(shí)創(chuàng)展”）！
7月9日～17日，一場(chǎng)主題為“新創(chuàng)造”的產(chǎn)品外觀解決方案展在瑞時(shí)創(chuàng)展成功舉行。展覽面積2000多平方米，展出了上千件瑞時(shí)創(chuàng)展原創(chuàng)的包裝產(chǎn)品，均采用綠色印刷材料加工制造而成，將“綠色印刷+創(chuàng)意展出”二者完美融為一體，讓每一位參觀者感受到了全新的創(chuàng)意和體驗(yàn)。
期間，科印傳媒記者前往瑞時(shí)創(chuàng)展一探究竟，并有幸采訪了瑞時(shí)創(chuàng)展董事長(zhǎng)羅喜榮、總經(jīng)理王惠稹及新零售項(xiàng)目總監(jiān)羅文彬。在與記者的對(duì)話中，他們共同講述了屬于瑞時(shí)創(chuàng)展的故事。
瑞時(shí)創(chuàng)展董事長(zhǎng)羅喜榮為記者介紹產(chǎn)品
瑞時(shí)創(chuàng)展正在做什么？如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意？
瑞時(shí)創(chuàng)展董事長(zhǎng)羅喜榮：我們一直跟隨時(shí)代的腳步不斷前進(jìn)，探尋當(dāng)下市場(chǎng)的整體環(huán)境，捕捉市場(chǎng)的細(xì)微變化。今天我們與客戶(hù)共同推廣產(chǎn)品，我覺(jué)得這是一個(gè)劃時(shí)代的變化。如果當(dāng)下我們還去傳統(tǒng)包裝市場(chǎng)搶別人的包裝業(yè)務(wù)，那么根本沒(méi)有太大的意義。我們一定要在創(chuàng)新模式的前提下去做產(chǎn)品迭代，這樣才會(huì)更有意義。
為什么現(xiàn)在大家一直在說(shuō)高端定制？因?yàn)楝F(xiàn)在很多有產(chǎn)品的企業(yè)或者個(gè)人，都需要一個(gè)精美的包裝，但是想擁有精美的包裝就必須付出高昂的成本代價(jià)。而我們正在做的事情就是創(chuàng)意共享！我們共享給你并不需要你支付10萬(wàn)元設(shè)計(jì)費(fèi)，而只需要在我們的包裝盒成本上增加一元就夠了。而我們的包裝盒不是僅僅賣(mài)給你一個(gè)人，這樣就能把高昂的研發(fā)設(shè)計(jì)成本分?jǐn)偟礁骷移髽I(yè)。你擁有了一個(gè)高端、上檔次的包裝，再加上你的產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)包裝禮盒的真正意義，更加能夠賦予產(chǎn)品新的靈魂。而且我們還能幫你銷(xiāo)售產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？既拓寬了銷(xiāo)售渠道，還降低了包裝成本，分到了更多的市場(chǎng)和蛋糕。這種互利共贏的局面是未來(lái)越來(lái)越被需要的。
瑞時(shí)創(chuàng)展如何看待研發(fā)投入？推出的包裝產(chǎn)品都有哪些創(chuàng)新點(diǎn)？
瑞時(shí)創(chuàng)展董事長(zhǎng)羅喜榮：研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心，所以一直以來(lái)我們非常重視研發(fā)投入，比如本次展覽就花費(fèi)了100萬(wàn)元以上，而且未來(lái)會(huì)在研發(fā)上投入更大。我覺(jué)得重視研發(fā)的方向是對(duì)的，這也是我們的一個(gè)戰(zhàn)略。
通常一個(gè)普通消費(fèi)者收到高檔包裝盒的話，會(huì)感覺(jué)包裝過(guò)度且不實(shí)用，但扔了又特別可惜，覺(jué)得污染環(huán)境。我們寄期望在最基本、最簡(jiǎn)單的包裝上賦予最頂級(jí)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及實(shí)用功能性。當(dāng)消費(fèi)者將包裝內(nèi)的產(chǎn)品使用完之后，可以將包裝改裝成收納或者陳列工具，既可以是一個(gè)裝飾品，也可以是一個(gè)藝術(shù)品。我們?yōu)榇颂匾饣?0多萬(wàn)元為我們的包裝產(chǎn)品申請(qǐng)了專(zhuān)利。
總體來(lái)說(shuō)，我們的包裝產(chǎn)品有3個(gè)特點(diǎn)：首先能保證產(chǎn)品足夠的“安全性”，是否被別人拆過(guò)？是否有破損？一眼就能看出來(lái)，讓消費(fèi)者安心使用。其次，針對(duì)如今越來(lái)越被提及的產(chǎn)品體驗(yàn)，我們也從包裝上給予其升值的空間。比如價(jià)值500元的產(chǎn)品，采用我們的包裝后，消費(fèi)者得到的是2000元的體驗(yàn)，能夠感覺(jué)到包裝的價(jià)值。再次，包裝拆盒很方便，且便于運(yùn)輸。采用這樣包裝的產(chǎn)品會(huì)讓人感覺(jué)絕對(duì)是精品，是物超所值的產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，瑞時(shí)創(chuàng)展在營(yíng)銷(xiāo)上有何新玩法？
瑞時(shí)創(chuàng)展董事長(zhǎng)羅喜榮：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，速度和效率非常重要。為此，在帶貨和新零售方面，我們緊跟潮流，增加了線上直播。但我們的直播間和傳統(tǒng)直播間不同，我們會(huì)通過(guò)更多結(jié)構(gòu)化的東西展現(xiàn)品牌本身的一些元素和內(nèi)涵，并和線下活動(dòng)一樣，打造場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，根據(jù)產(chǎn)品的不同搭建不同風(fēng)格的直播環(huán)境。
個(gè)性化包裝定制在業(yè)界喊了很多年，但一直沒(méi)有全面落地開(kāi)花，為什么？
瑞時(shí)創(chuàng)展總經(jīng)理王惠稹：大家一般不會(huì)專(zhuān)門(mén)為只生產(chǎn)100～200個(gè)的產(chǎn)品做包裝設(shè)計(jì)，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)、工藝上都覆蓋不了最基礎(chǔ)的成本，這使得個(gè)性化包裝定制一直沒(méi)有能夠很好地落地。目前最簡(jiǎn)單粗暴的個(gè)性化包裝定制就是將個(gè)性化的內(nèi)容加載在不干膠上，然后貼在產(chǎn)品上，但這絕對(duì)不是真正的個(gè)性化包裝定制。我們一般采用數(shù)字印刷來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化包裝定制，但也遇到了一些瓶頸，比如幅面不夠大。可喜的是，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有一些數(shù)字印刷機(jī)及配套設(shè)備考慮到了包裝幅面大的問(wèn)題，比如HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)、視高迪的數(shù)字印后加工設(shè)備等，專(zhuān)門(mén)推出了大幅面的設(shè)備，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)包裝的個(gè)性化定制。
瑞時(shí)創(chuàng)展總經(jīng)理王惠稹與記者交談
而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新生代消費(fèi)群體的快速崛起，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)需求及個(gè)性化需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，而瑞時(shí)創(chuàng)展多年來(lái)在研發(fā)設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流全產(chǎn)業(yè)鏈模式上進(jìn)行探索并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，今年又增加了精品盒的開(kāi)發(fā)制作項(xiàng)目，為此我們就萌生了策劃這樣一個(gè)展覽的想法，希望通過(guò)這個(gè)展覽能夠?yàn)楦嗥髽I(yè)提供一站式解決方案。
什么樣的包裝是成功的？如何讓包裝會(huì)“說(shuō)話”？
瑞時(shí)創(chuàng)展總經(jīng)理王惠稹：我們想要把產(chǎn)品的生命附著在包裝上，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品時(shí)，首先能心動(dòng)去買(mǎi)去用，而不是先想到產(chǎn)品效果。我做包裝設(shè)計(jì)這么多年，一直遵循一個(gè)理念，即將產(chǎn)品的生命在包裝盒上進(jìn)行展現(xiàn)，請(qǐng)包裝來(lái)助力銷(xiāo)售，在包裝上很傳神地將我和產(chǎn)品研發(fā)人的心血、背后的故事傳達(dá)出來(lái)，而不是通過(guò)洋洋灑灑大篇幅的文字。消費(fèi)者在貨架前絕不會(huì)停留一兩分鐘來(lái)讀大篇幅的文字，即使會(huì)看20～30秒，但再往下讀的時(shí)候可能已經(jīng)沒(méi)什么興趣了。一般來(lái)說(shuō)，貨架上的商品在消費(fèi)者的眼睛里停留3～5秒已經(jīng)是很長(zhǎng)時(shí)間了，所以在這短短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者感覺(jué)商品不錯(cuò)，想要從貨架上拿下來(lái)，是一個(gè)成功的包裝必須做到的。
通過(guò)此次展覽，瑞時(shí)創(chuàng)展想向大家傳達(dá)什么？
瑞時(shí)創(chuàng)展新零售項(xiàng)目總監(jiān)羅文彬：我們希望告訴大家，瑞時(shí)創(chuàng)展可以將普通應(yīng)用場(chǎng)景里最多的那些核心做得非常精美，讓包裝設(shè)計(jì)來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值。如果你現(xiàn)在有產(chǎn)品，但是苦于設(shè)計(jì)和包裝方面都不是特別專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有辦法將產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)融合在一起，那么就可以來(lái)找瑞時(shí)創(chuàng)展。
瑞時(shí)創(chuàng)展新零售項(xiàng)目總監(jiān)羅文彬(右一)與記者合影
我們一直在摸索如何通過(guò)包裝設(shè)計(jì)打造最引人注目的產(chǎn)品視覺(jué)感受，從而克服包裝印刷上的限制與障礙，致力于將瑞時(shí)創(chuàng)展打造成“品牌終端營(yíng)銷(xiāo)集成商”。我們現(xiàn)在大多數(shù)客戶(hù)屬于快消品、日化品領(lǐng)域。我們跟他們的關(guān)系以前只是配套的關(guān)系，我們是他們的乙方，為他們提供所需要的促銷(xiāo)物料，但現(xiàn)在我們希望打通終端零售這一環(huán)節(jié)，變成他們的甲方、合作方，不僅能幫他們生產(chǎn)促銷(xiāo)物料，還能提供創(chuàng)新的線下解決方案，幫助他們實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品銷(xiāo)售。實(shí)際上，品牌方能找一家做成的事，絕不想找兩家來(lái)做。當(dāng)企業(yè)能力越強(qiáng)、服務(wù)鏈越長(zhǎng)的時(shí)候，品牌方對(duì)你的依賴(lài)性和粘性也就越高。為此，我們希望以鏈條式的業(yè)務(wù)來(lái)更好地服務(wù)客戶(hù)，同時(shí)也為我們自己創(chuàng)造最大的價(jià)值。
乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。“我們不做印刷界里包羅萬(wàn)象的航母，也不做豪華游輪，我們只做專(zhuān)而精的私人游艇。摒棄以規(guī)模論英雄的戰(zhàn)略路線，專(zhuān)注于精品印刷，從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，給予客戶(hù)私人訂制的‘設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-配送’一體化服務(wù)，為客戶(hù)制定出最佳的產(chǎn)品。”這是董事長(zhǎng)羅喜榮對(duì)瑞時(shí)創(chuàng)展“創(chuàng)意展示”的精準(zhǔn)定位。事實(shí)證明，他的這一步走得非常正確！
