這家印企年入10億成功上市，董事長分享資本市場試水經(jīng)驗
時間：2020-07-17 來源：
7月16日，廣東天元實業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱天元集團）首發(fā)申請獲證監(jiān)會通過，將于深交所中小板上市。
與幾天前剛剛過會的龍利得相比（龍利得成功上市，投資3億多元建設的“無人工廠”再揭秘），天元集團上市之路雖然曲折，但總體還算順利。
2016年3月，天元集團在新三板掛牌，一年后首次預披露招股書，開啟第一次上市闖關。
2018年1月，天元集團首次上會，但最終被否。有意思的是，當時和天元集團一道被否決的企業(yè)，還有龍利得，頗有些難兄難弟的感覺。
如今一周時間內(nèi)，兩家企業(yè)雙雙修成正果，一同開啟了企業(yè)發(fā)展新時代。
據(jù)悉，天元集團首次公開發(fā)行的A股不超過 4420.00萬股，占發(fā)行后總股本的 25.01%。據(jù)招股書顯示，天元集團擬募集資金48836.00萬元，此次募集的資金將用于快遞電商物流綠色包裝耗材制造基地、研發(fā)中心建設、補充流動資金等項目。
公開資料顯示，天元集團總部位于廣東省東莞市，是國內(nèi)領先的快遞電商包裝印刷整體解決方案提供商，專注于快遞電商包裝印刷產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售和服務。天元集團的包裝印刷產(chǎn)品具體可以分為六大系列，分別是電子標簽、塑膠包裝、 快遞封套、票據(jù)產(chǎn)品、緩沖包裝、多功能膠帶，主要服務于快遞物流和電子商務領域的客戶。
據(jù)了解，天元集團自成立以來，始終堅持“省心、省力、省成本的一站式集成供應”服務理念，以滿足“客戶全面需求”與“持續(xù)優(yōu)化服務”為宗旨；專注于耗材配套服務領域，以全球化的視野全域拓展，整合行業(yè)資源，全力構筑印刷包裝行業(yè)供應鏈生態(tài)圈，志在成為全球印刷包裝供應鏈首選服務商。
作為快遞電商包裝印刷領域國內(nèi)極少數(shù)具備全品類綜合服務能力的企業(yè)之一，天元集團的主要產(chǎn)品市場占有率居于行業(yè)前列，業(yè)務范圍已覆蓋全國主要地區(qū)，海外市場拓展也已初顯成效。經(jīng)過多年發(fā)展，天元集團已經(jīng)形成了涵蓋包裝方案優(yōu)化、工藝設計、生產(chǎn)制作、分區(qū)配送在內(nèi)的業(yè)務體系，為快遞物流和電子商務行業(yè)客戶提供全流程服務。
天元集團也是“中國印刷包裝企業(yè)100強排行榜”的?？?，2017～2019年，天元集團分別排在47位、36位、27位，每年穩(wěn)步提升，成績顯著。
根據(jù)天元集團公布的2019年財報顯示，截止2019年12月31日，2019年營業(yè)收入為10.04億元，較上年同期下降0.83%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為8269.00萬元，較上年同期增長9.52%。
在2019印刷包裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟論壇暨全國印刷經(jīng)理人年會上，天元集團董事長周孝偉分享了企業(yè)增長的秘密和掘金資本市場的感受。
特別在“資本創(chuàng)新驅動增長” 分論壇中，周孝偉為所有與會者奉獻了一場頗為精彩的分享，引起了現(xiàn)場強烈的共鳴。
在分享中，周孝偉不僅談到了天元集團進入資本市場的感悟、心得，為大家分享了天元集團未來希望做的事情，更為有志于掘金資本市場的企業(yè)，提供了建議。
下面，就讓我們一起回顧一下周孝偉的精彩分享。
在座的各位，很多都是公司的董事長、實際控制人。不管企業(yè)多大、多小，都有機會在資本市場中獲得幫助。我的分享主要分為三個方面：第一，天元集團在資本市場中，經(jīng)歷了什么？第二，對于天元集團的未來，我會怎么做？第三，對于大家掘金資本市場，有什么建議。
首先，讓我們來看看天元集團在資本市場中經(jīng)歷了什么。
盡管我是一位老印刷人，早在2002年就已經(jīng)進入到印刷市場之中，但天元是在2010年成立的。那個時候，我從0開始，重新招人、重新找客戶、重新買設備、重新租廠房、重新建廠房……在隨后八九年的時間里，我們走出了一條很長的路，從0做到了現(xiàn)在每年十幾億元的銷售額。在這個過程中，我一直堅持規(guī)范經(jīng)營，并從資本市場中獲益。
因為規(guī)范經(jīng)營，我們每年支出的成本很高，但也在資本化的過程獲利頗豐。九年時間，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)超過了8億元，如果沒有投資者對我的信任，我也很難取得今天的成績。因此，我相信企業(yè)資本化是有幫助的，我本身就是受益者。
我們在2018年申請IPO，被否決。我覺得這是一件很正常的事情。我相信每一位經(jīng)歷過資本市場的老板都會感慨萬千，因為我們經(jīng)歷的很多事情，一定會比你想象的復雜得多。
資本市場就是一個江湖。在江湖里，能夠參與其中的人，無論是機構，還是投資者等等，都是社會中的頂級精英，他們的所有的邏輯都比你想象的更加合理。
在這個江湖中，你沒有足夠的實力還真不容易。資本市場到處都是 “坑”，你掉進任何一個“坑”中，可能真就爬不出來了。因此，在資本江湖中角逐，你一定要有足夠的實力和定力，這樣在你掉下去一點點的時候，你還可以及時發(fā)現(xiàn)并挽救回來。對于天元而言，我沒有讓自己掉下去，2018年雖然上市被否，但我們還可以活下去，而且活得還挺好，還可以賺得更多一些。
第二，天元對于未來發(fā)展怎么看。
我認為對于印刷行業(yè)而言，未來一定會大洗牌，9.8萬家企業(yè)，可能未來5年、10年以后，會發(fā)生很大變化。
現(xiàn)在很多老板，都有同樣的想法：假如給我三個億，假如我認識某個老板、某個客戶，假如我能將產(chǎn)品推廣出去等等，我會達到一個什么樣的水平……其實，在這些想法的背后，我們憑借的就是每個企業(yè)留下來的根本，而這個根本就是可以讓我們在未來可以依靠的東西。
如果你沒有這些根本，所有的生意都是依靠請客吃飯、喝茶、送錢來維持的話，你不可能在未來的競爭中生存下去。
很多人認為天元集團在行業(yè)中是一個另類的存在，認為我們只做某一款或幾款產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品做得很精，但實際上，天元集團是以客戶為標準，為他們提供各種解決方案。
就像服務一個人，我們要為他買衣服、買帽子、買圍巾、襪子、鞋子等等，如果下雨了，還要買傘，回家還要給他做飯等等。我們就是這樣一家公司，產(chǎn)品線非常豐富，我們有十幾個系列的產(chǎn)品，也會自己做原料。現(xiàn)在我們一些原料的成本，比某些專門做原料的企業(yè)還有優(yōu)勢。
假如我們IPO成功了，會怎么做？我們會盡可能的在這個行業(yè)里尋找合作伙伴。這些合作伙伴，如果有客戶資源，我們就在客戶層面合作；如果需要資金，我就在資金層面合作；如果需要原料，我們就在原料層面合作。每一家企業(yè)老板的精力都是有限的，只有與大家一起合作，才能夠實現(xiàn)利益最大化。
為什么天元集團可以這么做，因為我們產(chǎn)品的種類足夠多。我建了一個12層樓的辦公樓，準備拿兩層做產(chǎn)品展廳，大概有2800平方米。這就是天元未來上市以后想做的事情。
第三，給大家的一些建議。
我們在座的很多都是印刷企業(yè)老板，面對資本市場，不管是獨立上市，還是間接上市，我都建議大家一定要謹慎對待。
比如說，未來我們要實施注冊制上市。注冊制上市看重的是持續(xù)經(jīng)營的能力，是完完全全看你未來3年、5年，甚至10年的發(fā)展，如果你的盈利能力不能夠支撐未來發(fā)展的話，你為什么還要IPO？
因此，能否獨立IPO是個要仔細思考的問題，需要關注你的長期盈利能力，而長期盈利能力又來源于你真正的硬實力、來源于你能為社會提供的價值。所以獨立IPO對于很多企業(yè)來說，可能不是最好的選擇。
既然不能獨立IPO，我與其他企業(yè)合作上市可不可以？當然，這也是一條路。如同美團整合餐飲業(yè)、阿里京東整合超市賣場一樣，我們印刷業(yè)未來也會是這個樣子。要么你可以成為未來100家集團公司的一員，要么你是其中一個集團的某一個部門。
不管你是主動與人家合作，還是被合作，都要選對方向。你需要想清楚哪一家是你真正可以融入進去的，他的資源你以后可以用到。這個過程，就像找女朋友結婚，漂亮的不一定是最好的，能長久過日子的才是最好的。
另外，進入資本市場以后，還是建議大家要多聽多想，其實這方面的資訊會很多，大家可以多多關注。
最后，謝謝大家！