這家印企年入10億成功上市，董事長分享資本市場試水經驗
時間：2020-07-17 來源：
7月16日，廣東天元實業集團股份有限公司（以下簡稱天元集團）首發申請獲證監會通過，將于深交所中小板上市。
與幾天前剛剛過會的龍利得相比（龍利得成功上市，投資3億多元建設的“無人工廠”再揭秘），天元集團上市之路雖然曲折，但總體還算順利。
2016年3月，天元集團在新三板掛牌，一年后首次預披露招股書，開啟第一次上市闖關。
2018年1月，天元集團首次上會，但最終被否。有意思的是，當時和天元集團一道被否決的企業，還有龍利得，頗有些難兄難弟的感覺。
如今一周時間內，兩家企業雙雙修成正果，一同開啟了企業發展新時代。
據悉，天元集團首次公開發行的A股不超過 4420.00萬股，占發行后總股本的 25.01%。據招股書顯示，天元集團擬募集資金48836.00萬元，此次募集的資金將用于快遞電商物流綠色包裝耗材制造基地、研發中心建設、補充流動資金等項目。
公開資料顯示，天元集團總部位于廣東省東莞市，是國內領先的快遞電商包裝印刷整體解決方案提供商，專注于快遞電商包裝印刷產品的研發、設計、生產、銷售和服務。天元集團的包裝印刷產品具體可以分為六大系列，分別是電子標簽、塑膠包裝、 快遞封套、票據產品、緩沖包裝、多功能膠帶，主要服務于快遞物流和電子商務領域的客戶。
據了解，天元集團自成立以來，始終堅持“省心、省力、省成本的一站式集成供應”服務理念，以滿足“客戶全面需求”與“持續優化服務”為宗旨；專注于耗材配套服務領域，以全球化的視野全域拓展，整合行業資源，全力構筑印刷包裝行業供應鏈生態圈，志在成為全球印刷包裝供應鏈首選服務商。
作為快遞電商包裝印刷領域國內極少數具備全品類綜合服務能力的企業之一，天元集團的主要產品市場占有率居于行業前列，業務范圍已覆蓋全國主要地區，海外市場拓展也已初顯成效。經過多年發展，天元集團已經形成了涵蓋包裝方案優化、工藝設計、生產制作、分區配送在內的業務體系，為快遞物流和電子商務行業客戶提供全流程服務。
天元集團也是“中國印刷包裝企業100強排行榜”的?？停?strong>2017～2019年，天元集團分別排在47位、36位、27位，每年穩步提升，成績顯著。
根據天元集團公布的2019年財報顯示，截止2019年12月31日，2019年營業收入為10.04億元，較上年同期下降0.83%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為8269.00萬元，較上年同期增長9.52%。
在2019印刷包裝產業經濟論壇暨全國印刷經理人年會上，天元集團董事長周孝偉分享了企業增長的秘密和掘金資本市場的感受。
特別在“資本創新驅動增長” 分論壇中，周孝偉為所有與會者奉獻了一場頗為精彩的分享，引起了現場強烈的共鳴。
在分享中，周孝偉不僅談到了天元集團進入資本市場的感悟、心得，為大家分享了天元集團未來希望做的事情，更為有志于掘金資本市場的企業，提供了建議。
下面，就讓我們一起回顧一下周孝偉的精彩分享。
在座的各位，很多都是公司的董事長、實際控制人。不管企業多大、多小，都有機會在資本市場中獲得幫助。我的分享主要分為三個方面：第一，天元集團在資本市場中，經歷了什么？第二，對于天元集團的未來，我會怎么做？第三，對于大家掘金資本市場，有什么建議。
首先，讓我們來看看天元集團在資本市場中經歷了什么。
盡管我是一位老印刷人，早在2002年就已經進入到印刷市場之中，但天元是在2010年成立的。那個時候，我從0開始，重新招人、重新找客戶、重新買設備、重新租廠房、重新建廠房……在隨后八九年的時間里，我們走出了一條很長的路，從0做到了現在每年十幾億元的銷售額。在這個過程中，我一直堅持規范經營，并從資本市場中獲益。
因為規范經營，我們每年支出的成本很高，但也在資本化的過程獲利頗豐。九年時間，我們的凈資產已經超過了8億元，如果沒有投資者對我的信任，我也很難取得今天的成績。因此，我相信企業資本化是有幫助的，我本身就是受益者。
我們在2018年申請IPO，被否決。我覺得這是一件很正常的事情。我相信每一位經歷過資本市場的老板都會感慨萬千，因為我們經歷的很多事情，一定會比你想象的復雜得多。
資本市場就是一個江湖。在江湖里，能夠參與其中的人，無論是機構，還是投資者等等，都是社會中的頂級精英，他們的所有的邏輯都比你想象的更加合理。
在這個江湖中，你沒有足夠的實力還真不容易。資本市場到處都是 “坑”，你掉進任何一個“坑”中，可能真就爬不出來了。因此，在資本江湖中角逐，你一定要有足夠的實力和定力，這樣在你掉下去一點點的時候，你還可以及時發現并挽救回來。對于天元而言，我沒有讓自己掉下去，2018年雖然上市被否，但我們還可以活下去，而且活得還挺好，還可以賺得更多一些。
第二，天元對于未來發展怎么看。
我認為對于印刷行業而言，未來一定會大洗牌，9.8萬家企業，可能未來5年、10年以后，會發生很大變化。
現在很多老板，都有同樣的想法：假如給我三個億，假如我認識某個老板、某個客戶，假如我能將產品推廣出去等等，我會達到一個什么樣的水平……其實，在這些想法的背后，我們憑借的就是每個企業留下來的根本，而這個根本就是可以讓我們在未來可以依靠的東西。
如果你沒有這些根本，所有的生意都是依靠請客吃飯、喝茶、送錢來維持的話，你不可能在未來的競爭中生存下去。
很多人認為天元集團在行業中是一個另類的存在，認為我們只做某一款或幾款產品，把這些產品做得很精，但實際上，天元集團是以客戶為標準，為他們提供各種解決方案。
就像服務一個人，我們要為他買衣服、買帽子、買圍巾、襪子、鞋子等等，如果下雨了，還要買傘，回家還要給他做飯等等。我們就是這樣一家公司，產品線非常豐富，我們有十幾個系列的產品，也會自己做原料。現在我們一些原料的成本，比某些專門做原料的企業還有優勢。
假如我們IPO成功了，會怎么做？我們會盡可能的在這個行業里尋找合作伙伴。這些合作伙伴，如果有客戶資源，我們就在客戶層面合作；如果需要資金，我就在資金層面合作；如果需要原料，我們就在原料層面合作。每一家企業老板的精力都是有限的，只有與大家一起合作，才能夠實現利益最大化。
為什么天元集團可以這么做，因為我們產品的種類足夠多。我建了一個12層樓的辦公樓，準備拿兩層做產品展廳，大概有2800平方米。這就是天元未來上市以后想做的事情。
第三，給大家的一些建議。
我們在座的很多都是印刷企業老板，面對資本市場，不管是獨立上市，還是間接上市，我都建議大家一定要謹慎對待。
比如說，未來我們要實施注冊制上市。注冊制上市看重的是持續經營的能力，是完完全全看你未來3年、5年，甚至10年的發展，如果你的盈利能力不能夠支撐未來發展的話，你為什么還要IPO？
因此，能否獨立IPO是個要仔細思考的問題，需要關注你的長期盈利能力，而長期盈利能力又來源于你真正的硬實力、來源于你能為社會提供的價值。所以獨立IPO對于很多企業來說，可能不是最好的選擇。
既然不能獨立IPO，我與其他企業合作上市可不可以？當然，這也是一條路。如同美團整合餐飲業、阿里京東整合超市賣場一樣，我們印刷業未來也會是這個樣子。要么你可以成為未來100家集團公司的一員，要么你是其中一個集團的某一個部門。
不管你是主動與人家合作，還是被合作，都要選對方向。你需要想清楚哪一家是你真正可以融入進去的，他的資源你以后可以用到。這個過程，就像找女朋友結婚，漂亮的不一定是最好的，能長久過日子的才是最好的。
另外，進入資本市場以后，還是建議大家要多聽多想，其實這方面的資訊會很多，大家可以多多關注。
最后，謝謝大家！