從白手起家到年產上億元，探究這對夫妻檔的成功秘笈！
時間：2020-09-15 來源：
這是一個伉儷同行的故事，更是一段白手起家的傳奇，從兩個人的夫妻店到成為年產值上億元的太原龍頭印刷企業……這中間有著怎樣的故事，讓我們聽山西萬佳印業有限公司（以下簡稱“山西萬佳”）總經理張云耀娓娓道來。
1997年，剛剛畢業的張云耀夫婦就開始接觸印刷，到2005年開啟了創業之路，這便是山西萬佳的雛形，從最初的廣告圖文設計起家，到擁有自己的印刷機，短短幾年時間，就成了當地商務印刷領域的佼佼者。
山西萬佳創始人張云耀（右）、張淑英夫婦（左）
“從2002年開始，山西印刷市場逐漸興起，我們公司的成立，算是趕上了從低產能、低效率的傳統膠印機到進口機型快速普及的第一波浪潮。創業之初，只要拼得起設備就能掙到錢。2008年更是整個山西印刷市場的快速增長期，到2014年之前，我們的年產值每年以30%的速度遞增。”萬佳張總說。
持續的增長，并沒有讓他們夫婦忘記前行與探索。反而讓他們看到了設備的壁壘越來越弱，效率、價格、印品質量……內核愈發重要。
合版，逐漸出現在了他們的視野中。
山西萬佳就這樣在合版領域起步了。為了提升印品質量，贏得客戶依賴，我們在色彩管理、圖片校色，以及原材料選用上嚴格把關，真正撕掉合版“地攤”的標簽，明碼標價、不偷克重和數量，這是我們在做合版之初，給客戶最大的承諾，只有這樣才能贏得市場，立于不敗之地，也是本公司安身立命之根本。
與此同時，鄰省河南是全國印刷大省，2014年左右，山西絕大部分的合版活，都發往河南代工。
“我們想改變這種業務外流的現狀”，萬佳張總說道，“除了價格、質量要做到與河南一致外，我們在物流配送上節省時間，可以保證更快出貨，這也是我們的地域優勢”。就這樣，山西萬佳開啟了合版印刷之路，也變相地進入了合版印刷規模化運作之列······
到2016年，山西萬佳的年產值已經達到了8000萬元左右，晉升為山西印刷行業的“頭部梯隊”，但這一切在2017年冬天，都“涼”了。
那年冬天，萬佳張總夫婦感覺無比寒冷，由內而外的冷。環保重壓，從限產到停產，看著其他投資數字印刷的企業正常不受限生產，而自己公司只能面臨停產限產的生死邊緣——房租、人工、設備保養……成本一樣不少，進賬卻微薄得可憐。
如何繼續活下去成了我們當下重中之重。企業進退兩難，不知何去何從。我們不能坐以待斃。
業績斷崖式的下降和日趨嚴苛的環保重壓，讓他們決定上一臺數字印刷設備，“至少要保證現有客戶不能丟啊！”就這樣，山西萬佳立馬引進一臺惠普indigo 12000數字印刷機，也是全國首家從傳統印刷直接采購惠普indigo 12000的企業。
惠普indigo 12000數字印刷機
“在這還有個小插曲，因為我們從來沒有涉足過數字印刷領域，惠普公司擔心直接上indigo 12000這樣級別的設備，會給我們帶來很大壓力，機器安裝到位后，惠普公司特意從以色列請來了專家，評估、調研幫助調整了我們公司的生產流程，最終實踐證明我們的決策是正確的，從這件事讓我們真正感受到了惠普是實打實地為客戶著想。”萬佳張總分享道。
山西萬佳用惠普indigo 12000數字印刷機及特種紙制作的精美產品
2018年9月，惠普indigo 12000在山西萬佳正式投產了。萬佳張總坦言，這臺數字印刷設備幫山西萬佳解決了3個大問題。
國家提出了“綠水青山就是金山銀山”理念，印刷行業必然要經歷變化。
2017年冬只是預警，后面的環保政策只會越來越嚴苛，企業只能限產、停產，山西萬佳必須要找到解決辦法。且長時間無法生產也會讓客戶逐漸疏遠山西萬佳。而數字印刷設備，能讓山西萬佳在環保重壓下緩口氣，減少訂單外流的現象。
多媒體、無紙化等多方因素，2016年后，萬佳張總明顯感覺到客戶的單均印量逐年在下降，合版訂單量也從原來的幾萬、幾十萬變成了幾百幾千份，300~500冊的訂單成為了主流，小批量時代即將來臨。
轉型數字印刷則是應對小批量、個性化的不二選擇。
傳統印刷向來不是拼誰能印大單，而是要看誰能處理靈活訂單。合版+數字印刷的組合，讓山西萬佳真正實現了一本起印。
據萬佳張總介紹，“不復雜的產品，我們可以全省次日達，且沒有起送價，就是哪怕你只印一本書，我們也給你印、給你送。”讓產品全線下沉，讓客戶感受到低門檻高服務。
除此之外，在真正使用了設備之后，張云耀才感覺到惠普indigo 12000的強大。“我們以傳統印刷起家，對色彩、品質的要求比一般圖文店要高很多，而惠普indigo 12000在對人物膚色、珠寶等還原難度比較高的產品，表現得很好，讓我們的高端客戶非常滿意。”張總如是說。
談及幅面，萬佳張總表示：“為了應對疫情，我們調整擴大了業務范圍，從今年開始承接出版社的打樣、印刷業務，像有勒口的、大開本的，惠普indigo 12000都不在話下。”3個放紙位（其中2個紙盒）的配置，讓山西萬佳輕松完成日均200多單的印刷任務，無需停機換紙，無縫銜接下一個作業，效率更高了。
到目前為止，數字印刷版塊每年能為山西萬佳貢獻1500多萬元產值；“疫情當下我們逆勢而上，在六、七、八月已經恢復到去年同期業務95%以上水平了”，對市場敏銳的洞察力，能做到提前布局始終是他們夫婦的一貫作風，從合版到數字印刷。
萬佳張總透露，“接下來我們還要加強接單能力和宣傳渠道，提升印品品質，開放B2B接單平臺，加強流程梳理與生產管理，雖然2020年開局不是很完美，但我相信我們有能力達到——所到之處，花皆盛開！”
2020年，大家一起加油！