從白手起家到年產(chǎn)上億元，探究這對夫妻檔的成功秘笈！
時間：2020-09-15 來源：
這是一個伉儷同行的故事，更是一段白手起家的傳奇，從兩個人的夫妻店到成為年產(chǎn)值上億元的太原龍頭印刷企業(yè)……這中間有著怎樣的故事，讓我們聽山西萬佳印業(yè)有限公司（以下簡稱“山西萬佳”）總經(jīng)理張云耀娓娓道來。
1997年，剛剛畢業(yè)的張云耀夫婦就開始接觸印刷，到2005年開啟了創(chuàng)業(yè)之路，這便是山西萬佳的雛形，從最初的廣告圖文設(shè)計起家，到擁有自己的印刷機(jī)，短短幾年時間，就成了當(dāng)?shù)厣虅?wù)印刷領(lǐng)域的佼佼者。
山西萬佳創(chuàng)始人張云耀（右）、張淑英夫婦（左）
“從2002年開始，山西印刷市場逐漸興起，我們公司的成立，算是趕上了從低產(chǎn)能、低效率的傳統(tǒng)膠印機(jī)到進(jìn)口機(jī)型快速普及的第一波浪潮。創(chuàng)業(yè)之初，只要拼得起設(shè)備就能掙到錢。2008年更是整個山西印刷市場的快速增長期，到2014年之前，我們的年產(chǎn)值每年以30%的速度遞增。”萬佳張總說。
持續(xù)的增長，并沒有讓他們夫婦忘記前行與探索。反而讓他們看到了設(shè)備的壁壘越來越弱，效率、價格、印品質(zhì)量……內(nèi)核愈發(fā)重要。
合版，逐漸出現(xiàn)在了他們的視野中。
山西萬佳就這樣在合版領(lǐng)域起步了。為了提升印品質(zhì)量，贏得客戶依賴，我們在色彩管理、圖片校色，以及原材料選用上嚴(yán)格把關(guān)，真正撕掉合版“地攤”的標(biāo)簽，明碼標(biāo)價、不偷克重和數(shù)量，這是我們在做合版之初，給客戶最大的承諾，只有這樣才能贏得市場，立于不敗之地，也是本公司安身立命之根本。
與此同時，鄰省河南是全國印刷大省，2014年左右，山西絕大部分的合版活，都發(fā)往河南代工。
“我們想改變這種業(yè)務(wù)外流的現(xiàn)狀”，萬佳張總說道，“除了價格、質(zhì)量要做到與河南一致外，我們在物流配送上節(jié)省時間，可以保證更快出貨，這也是我們的地域優(yōu)勢”。就這樣，山西萬佳開啟了合版印刷之路，也變相地進(jìn)入了合版印刷規(guī)模化運作之列······
到2016年，山西萬佳的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了8000萬元左右，晉升為山西印刷行業(yè)的“頭部梯隊”，但這一切在2017年冬天，都“涼”了。
那年冬天，萬佳張總夫婦感覺無比寒冷，由內(nèi)而外的冷。環(huán)保重壓，從限產(chǎn)到停產(chǎn)，看著其他投資數(shù)字印刷的企業(yè)正常不受限生產(chǎn)，而自己公司只能面臨停產(chǎn)限產(chǎn)的生死邊緣——房租、人工、設(shè)備保養(yǎng)……成本一樣不少，進(jìn)賬卻微薄得可憐。
如何繼續(xù)活下去成了我們當(dāng)下重中之重。企業(yè)進(jìn)退兩難，不知何去何從。我們不能坐以待斃。
業(yè)績斷崖式的下降和日趨嚴(yán)苛的環(huán)保重壓，讓他們決定上一臺數(shù)字印刷設(shè)備，“至少要保證現(xiàn)有客戶不能丟啊！”就這樣，山西萬佳立馬引進(jìn)一臺惠普indigo 12000數(shù)字印刷機(jī)，也是全國首家從傳統(tǒng)印刷直接采購惠普indigo 12000的企業(yè)。
惠普indigo 12000數(shù)字印刷機(jī)
“在這還有個小插曲，因為我們從來沒有涉足過數(shù)字印刷領(lǐng)域，惠普公司擔(dān)心直接上indigo 12000這樣級別的設(shè)備，會給我們帶來很大壓力，機(jī)器安裝到位后，惠普公司特意從以色列請來了專家，評估、調(diào)研幫助調(diào)整了我們公司的生產(chǎn)流程，最終實踐證明我們的決策是正確的，從這件事讓我們真正感受到了惠普是實打?qū)嵉貫榭蛻糁搿?rdquo;萬佳張總分享道。
山西萬佳用惠普indigo 12000數(shù)字印刷機(jī)及特種紙制作的精美產(chǎn)品
2018年9月，惠普indigo 12000在山西萬佳正式投產(chǎn)了。萬佳張總坦言，這臺數(shù)字印刷設(shè)備幫山西萬佳解決了3個大問題。
國家提出了“綠水青山就是金山銀山”理念，印刷行業(yè)必然要經(jīng)歷變化。
2017年冬只是預(yù)警，后面的環(huán)保政策只會越來越嚴(yán)苛，企業(yè)只能限產(chǎn)、停產(chǎn)，山西萬佳必須要找到解決辦法。且長時間無法生產(chǎn)也會讓客戶逐漸疏遠(yuǎn)山西萬佳。而數(shù)字印刷設(shè)備，能讓山西萬佳在環(huán)保重壓下緩口氣，減少訂單外流的現(xiàn)象。
多媒體、無紙化等多方因素，2016年后，萬佳張總明顯感覺到客戶的單均印量逐年在下降，合版訂單量也從原來的幾萬、幾十萬變成了幾百幾千份，300~500冊的訂單成為了主流，小批量時代即將來臨。
轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷則是應(yīng)對小批量、個性化的不二選擇。
傳統(tǒng)印刷向來不是拼誰能印大單，而是要看誰能處理靈活訂單。合版+數(shù)字印刷的組合，讓山西萬佳真正實現(xiàn)了一本起印。
據(jù)萬佳張總介紹，“不復(fù)雜的產(chǎn)品，我們可以全省次日達(dá)，且沒有起送價，就是哪怕你只印一本書，我們也給你印、給你送。”讓產(chǎn)品全線下沉，讓客戶感受到低門檻高服務(wù)。
除此之外，在真正使用了設(shè)備之后，張云耀才感覺到惠普indigo 12000的強(qiáng)大。“我們以傳統(tǒng)印刷起家，對色彩、品質(zhì)的要求比一般圖文店要高很多，而惠普indigo 12000在對人物膚色、珠寶等還原難度比較高的產(chǎn)品，表現(xiàn)得很好，讓我們的高端客戶非常滿意。”張總?cè)缡钦f。
談及幅面，萬佳張總表示：“為了應(yīng)對疫情，我們調(diào)整擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，從今年開始承接出版社的打樣、印刷業(yè)務(wù)，像有勒口的、大開本的，惠普indigo 12000都不在話下。”3個放紙位（其中2個紙盒）的配置，讓山西萬佳輕松完成日均200多單的印刷任務(wù)，無需停機(jī)換紙，無縫銜接下一個作業(yè)，效率更高了。
到目前為止，數(shù)字印刷版塊每年能為山西萬佳貢獻(xiàn)1500多萬元產(chǎn)值；“疫情當(dāng)下我們逆勢而上，在六、七、八月已經(jīng)恢復(fù)到去年同期業(yè)務(wù)95%以上水平了”，對市場敏銳的洞察力，能做到提前布局始終是他們夫婦的一貫作風(fēng)，從合版到數(shù)字印刷。
萬佳張總透露，“接下來我們還要加強(qiáng)接單能力和宣傳渠道，提升印品品質(zhì)，開放B2B接單平臺，加強(qiáng)流程梳理與生產(chǎn)管理，雖然2020年開局不是很完美，但我相信我們有能力達(dá)到——所到之處，花皆盛開！”
2020年，大家一起加油！