全面發力數字印刷，這家剛成立1年的標簽印企厲害了！
時間：2020-09-25 來源：

提起江蘇銓通印數字印刷有限公司（以下簡稱“銓通印”），標簽圈內人可能對此不太熟悉，這家剛剛成立一年之久的標簽數字印刷企業坐落于素有“江海明珠、揚子窗口”的南通，背后蘊藏著巨大的發展潛力。創始人季楊興是一位雷厲風行、敢想敢做、用實力說話的當代企業家，有著近20年傳統印刷經驗的他帶領著家族企業攀登了一個又一個新的臺階。近日，記者有幸采訪到了銓通印的總經理季總，細聽他為我們講述銓通印與數字印刷的“那些事兒”。

銓通印，為個性化、小批量標簽而立

在成立銓通印之前，季總管理的另一家公司——天嬌，成立于2003年，是一家以傳統標簽印刷業務為主體的多元化經營企業。這家在行業內“摸爬滾打”近20載的傳統標簽印刷企業已經積累了深厚的發展經驗和客戶資源，但也深知傳統標簽印刷行業的痛點，“標簽印刷企業的長單愈來愈短，短單數量不斷增多，如果用傳統生產線印刷個性化標簽，耗時耗力、響應慢，還不能滿足客戶的需求，標簽創意設計、個性化推廣、庫存積壓等問題一直得不到完美解決。”當客戶對這些痛點的反饋聲音越來越大時，季總便開始琢磨尋找創新的解決方案。

銓通印寬敞明亮的公司大堂

2008年，季總開始接觸單張紙數字印刷機，對公司而言，從單純的傳統印刷到傳統+數字相結合的印刷是一個蛻變過程，也是個艱難的過程，面對人才缺失等不利因素項總并沒有因此而氣餒，依然繼續總結經驗，探索市場、迎合客戶、產品整合，提升產品的質量和檔次，最終讓客戶與公司的關系拉的更為緊密，牢不可破。

談及與惠普的“緣分”時，季總笑著告訴記者，“眾里尋他千百度”一點也不為過。”據季總回憶，2012年曾在同行企業中看到過惠普 Indigo的身影，當時已經被它精致簡潔的外表、個性化的小批量生產、精美絕倫的打印質量深深吸引。“在當時，像惠普Indigo這樣高生產力的短單“主力”還較為稀有，會被企業“雪藏”，人家肯本不愿意告訴你太多的相關信息。”季總如實說道。就這樣，又過了幾年，直到2018年，季總正式與惠普簽訂了一臺HP Indigo 6900數字印刷機，并于2019年將該設備安裝在了剛剛成立的銓通印，才正式開啟了標簽數字印刷新征程。

誠信經營，堅持“以人為本，服務至上”發展信條

作為一家健康發展的企業，客戶和員工的管理始終是企業管理的核心和重心，是企業一切活動的主體。“客戶是天，員工是地，有天有地才有我們企業，如果我們不把客戶和員工放在首位，而只是熱衷于做自己的企業，那么總有一天我們將無法立足于天地之間。”季總如是說道。

在客戶管理方面，季總悉心將他們劃分成了ABCD四類，根據每一類客戶的要求，季總都堅持“市場是水，質量是船，品牌是帆”的誠信經營理念，加快培育技術、質量和服務等競爭優勢，力求優質優價。

在員工管理方面，無論是以前的天嬌，還是現在的銓通印，季總都十分重視員工士氣的培養與教育。為調動員工的主觀能動性，留住優秀人才，季總在2003～2020期間，導入了多項管理制度：股權激勵、生產精益化、績效考核管理等，讓員工每一份付出的汗水都與收益掛鉤，讓員工更有干勁，也更加有歸屬感。讓每個員工老有所養、老有所醫、老有所靠是季總為自己制定的必須要實現的目標之一。

銓通印干凈整潔的生產車間

堅持“以人為本，服務至上”的發展信條，公司每年都會“折騰”自己一次，不斷對企業的產品定位、管理等方面進行戰略修正，發揮優勢，補齊短板，這在季總看來折騰就是不斷提高自己，以“百尺竿頭更進一步”的姿態再次出發。

物盡其用，將惠普Indigo磨煉成為“會說話的機器”

銓通印創立的初心是解決企業的客戶痛點，是真正以市場上個性化、小批量需求為導向的。“隨著客戶需求的多樣化、復雜化，單張紙數字印刷機和卷筒紙數字印刷機必須相結合，二者缺一不可。只有二者結合，才能把所有大大小小能做的訂單安排妥當、及時消化掉，做到盡量去滿足客戶的要求來實現自己的目標。”季總深有體會的解釋道。 “惠普 Indigo 6900作為卷筒紙數字印刷界的‘翹楚’，應用范圍非常廣泛，且可以確保單位印刷品實現更高的效益，配置先進的色彩引擎，可以使得RIP速度提升5倍。目前公司所有引進的數字化設備如惠普 Indigo 6900、數字模具等都安裝在了銓通印，我們的定位就是要把銓通印打造成為全公司的‘數字化王國’。”結合公司的全新定位，季總正是因為看上了惠普Indigo 6900的突出優勢，才最終下定決心在市場眾多款式的數字印刷機中選中這款設備， 也正是基于這一點，越來越多的客戶愿意主動找到銓通印，愿意交付一份信任。

惠普 Indigo 6900數字印刷機

然而，成功的背后隱藏著的卻是不為人知的努力和堅持。在惠普工作人員的悉心指導和調試下，銓通印于2019年11月正式投產使用這款設備，為了把惠普 Indigo 6900數字印刷機打造成為“會說話的機器”，季總和企業員工進行了一系列的嘗試和探索。

“最初將惠普 Indigo印刷的產品推向市場時，我們只把它當做普通設備印制的產品來推，這樣更容易進入客戶群，也更貼合客戶，可以讓他們一點一點慢慢接受；當客戶對惠普 Indigo印刷的產品有了一定的認知和接受度之后，我們才逐漸做一些高端的產品并推向市場看市場反應。過程雖然很漫長，但惠普 Indigo的實力是很清楚的，我們寧可起步慢一些，等腳跟站穩再后續邁出一步，這樣一步一步往上推，不會急功近利，也不會導致失誤。”季總深有體會的講道，“當然，創意產品的一次研發成功并不代表后面都會成功，只有不斷磨練、不斷打磨，才能讓設備自己說話，物盡其用，成為一臺真正能夠‘說話的機器’。”