如果把2019年稱作單色高速噴墨印刷的元年，那么毫無疑問2020年肯定是彩色高速噴墨設(shè)備的元年，從剛剛結(jié)束的2020中國國際全印展上就能看出，黑白噴墨、彩色噴墨、輪轉(zhuǎn)噴墨、單張紙噴墨、國產(chǎn)噴墨、進(jìn)口噴墨，各路噴墨設(shè)備制造商占據(jù)了非常大的展館面積；朋友圈也不時出現(xiàn)北京裝機(jī)、上海裝機(jī)、廣州裝機(jī)，黑白2分/印、彩色6分/印等鋪天蓋地的與高速噴墨設(shè)備有關(guān)的信息。總之，各種高速噴墨相關(guān)信息的出現(xiàn)都在告訴快印企業(yè)的老板們，噴墨印刷時代真的來了！

高速噴墨印刷設(shè)備到底能給數(shù)字印刷企業(yè)帶來什么？將如何影響未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？筆者認(rèn)為，這應(yīng)該是每一個快印老板都在思考的問題！接下來，筆者將從4個方面分享個人思考。

從表1各種類型數(shù)字印刷設(shè)備使用成本對比來看，在黑白印刷中，高速噴墨印刷設(shè)備不管是輪轉(zhuǎn)機(jī)還是單張機(jī)的每印成本都已經(jīng)是碳粉機(jī)的十分之一，在彩色印刷中，高速彩色噴墨機(jī)無論是輪轉(zhuǎn)機(jī)還是單張機(jī)的每印成本也已經(jīng)不足彩色碳粉機(jī)的十分之一。這個降幅對數(shù)字印刷企業(yè)來說肯定算得上是革命性的！

在高速噴墨設(shè)備的購買選擇上也談?wù)勎覀€人的看法。如果你現(xiàn)在有大量出版社用戶，或者有數(shù)字印刷工廠，或者目前的月印量在2000萬印以上，上述三個條件只要具備一個，那么筆者認(rèn)為你應(yīng)該馬上購買高速噴墨印刷設(shè)備，而且要買輪轉(zhuǎn)型，一定會給你帶來不錯的投資收益；如果你沒有出版社客戶，但有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之類的客戶，月印量在1000萬印以下，建議你購買單張紙高速噴墨印刷設(shè)備，這樣既能滿足目前產(chǎn)能要求，也能大幅度降低成本，等將來每月印量都持續(xù)穩(wěn)定在2000萬印時再考慮購買高速輪轉(zhuǎn)機(jī)，以達(dá)到降低投資風(fēng)險的目的；如果你現(xiàn)在的月印量在500萬印以下，又沒有數(shù)字印刷工廠，只是快印店使用的話，那只能選擇單張紙噴墨設(shè)備，優(yōu)點(diǎn)是投資小、見效快、占地面積小，所以更適合在快印店使用。

賬也算清楚了，設(shè)備也買了，那我們就面臨找業(yè)務(wù)的問題，客戶到底在哪里？做什么樣的客戶？是做存量還是做增量？怎么做？我們以噴墨設(shè)備最適合的出版社客戶為例，要想接到出版社的業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該先思考清楚提供什么樣的方案與服務(wù)能讓出版社的書好賣！我們可否給到出版社不同于普通圖書的個性化圖書，購書者的姓名可否出現(xiàn)在書的封面、扉頁或頁眉頁腳，數(shù)字印刷技術(shù)是完全可以做到定制化、個性化、本本不同效果；在現(xiàn)在的購書渠道大部分在網(wǎng)上完成的情況下，收集讀者的個性定制信息也變得較為容易實現(xiàn)，類似的方案很多，這里就不一一贅述了。

關(guān)于做存量還是做增量，目前彩色噴墨的使用成本已經(jīng)大幅降到與黑白碳粉機(jī)的使用成本相同，過去客戶本來想印彩色，但因成本問題，而選擇單色印刷，現(xiàn)在好了，我們還按原來單色的售價來給客戶交付彩色成品，能否激發(fā)出大量的彩色印量增長？筆者認(rèn)為，這可以嘗試！只要我們能夠站在客戶的角度思考，不斷為客戶提供更多的增值服務(wù)；運(yùn)用數(shù)字印刷技術(shù)的優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提高效率；利用高速噴墨技術(shù)為客戶大幅降低成本，噴墨時代的數(shù)字印刷企業(yè)的客戶與業(yè)績的持續(xù)增長一定能夠?qū)崿F(xiàn)！