圖文快印發展之快

現如今，人們已經不再對圖文快印感到陌生。圖文快印借助可變數據的特有優勢，在按需印刷、個性化印刷、短版印刷等市場盡顯風采，為不同需求的客戶提供個性化的服務。

在這個講求時效的信息化時代，圖文快印以其靈活個性、高效快捷的特點，越來越引人注目，發展步伐也愈發加快。

圖文快印依托其無版轉印的優勢，迎合了社會對接單效率的追求，以秋風掃落葉之勢，占有了相當多的印刷市場份額。

近年來，我國圖文快印企業數量增加較快，圖文快印設備的增速也超過了60%。其中高端輸出機型的裝機量提升較快，每年增長都能超過40%。

中國圖文快印市場突飛猛進的發展態勢，吸引著全世界數字印刷設備生產商的目光。以前是惠普、富士膠片商業創新（原富士施樂）、愛普生等老牌公司占有市場，現在柯尼卡美能達、方正等新貴品牌也逐漸興起。

據不完全統計，以柯尼卡美能達、富士膠片商業創新為代表的品牌設備，在深圳及其周邊區域的圖文快印店中，覆蓋率達到了87%。

圖文快印發展方向

目前，圖文快印企業已逐步走出探索區，正在向統一化、規范化、標準化發展。圖文快印新店的開設速度更是越來越快。據業內專家預測，未來幾年，“個性化數碼產品”將會成為圖文快印企業的主流產品。

基于圖文快印工藝的個性化產品，可以分為商務和民用兩大品類。

（1）在商務領域

隨著市場競爭的愈加激烈，精準營銷的作用日益突顯，針對客戶的個性化營銷顯得尤為重要。企業商務談判中，如果能夠提交針對該客戶具體情況而特意定制的解決方案，無疑會增加談判成功幾率。因此，個性化名片、個性化文件夾、個性化書籍資料、精準的投招標書制作等將成為行業發展的突破口。

（2）在民用領域

個性化的畫冊、明信片、影集、旅行紀念冊等，代替了傳統意義上的照片沖印，帶來了更加突出的視覺體驗。個性化的雜志書籍更是讓普通大眾圓了多年的創作夢想。而兒童攝影、新婚攝影、高檔菜譜制作等，也將成為圖文快印企業業務轉型的重要發展方向。

新商業模式頭部企業

?世紀開元

世紀開元是業內領先的圖文快印企業。區別于傳統企業，世紀開元將高新技術與傳統印刷行業深度融合，以C2B和S2B2C模式為主導，打造印刷產業互聯網平臺，專注小批量、個性化定制領域，為用戶提供一站式場景化定制印刷服務。目前世紀開元已有近百家門店，覆蓋山東省全境，并正快速向一線城市擴張。

?天意數字快印

天意數字快印擁有直營連鎖數字快印門店，可以基于“互聯網+數字印刷”，開展個性化定制印刷產品的大規模智能化生產。通過信息技術和數字印刷技術的深度融合，結合文化創意，天意數字快印推動傳統印刷向具有技術含量和文化創意的個性化定制轉型，開辟出印刷行業的新藍海。

天意數字快印的業務結構可概括為“網—店—廠”，主要包括B2C有福網、B2B云印刷網兩個印刷電商平臺，以及遍布北上廣深的近40家直營連鎖數字快印門店、10多家加盟店和上千家聯盟店，還有位于廣州和蕪湖的兩個智能化數字印刷中央工廠，并配有覆蓋廣州和珠三角地區的自營物流配送體系。

?金倫云印

金倫云印是集商務印刷、圖文快印、印刷包裝、廣告設計制作于一體的高新技術企業，可提供印刷圖文廣告一站式綜合服務。

金倫云印突破傳統印企的固有模式，使用現代化服務云平臺，提供產品在線編輯器供客戶體驗；同時支持網絡下單，從個性定制到批量印刷，從各類紙張到塑料、皮革、玻璃、瓷磚乃至更特殊的材質，真正實現無所不印，滿足客戶各方面的印刷需求，是為客戶提供更新穎、更便捷、更全面的設計印刷平臺。

圖文快印發展特點

當前圖文快印業發展呈現出準入門檻較低、投入較少、市場還未飽和等特點。

（1）資金投入不大。店面一般為30平方米，幾臺設備、2人左右即可開店營業。

（2）規模性品牌連鎖店不多。圖文快印行業還未形成規模性經濟，從業企業進駐一線品牌連鎖店還是很容易的。

（3）圖文快印市場還未飽和，個性化需求增長較快，市場競爭尚有空間。

（4）設備、耗材采購的透明化，以及服務業務和技術水平的提升仍具有較大空間。

提升服務水平 創新設計理念

首先，隨著時代的進步和客戶對快印產品要求的提高，印后工藝升級空間巨大。

在上光、裝訂、精準剪裁、高效模切與壓痕等技術領域，圖文快印企業均可進行研究并提高產品品質。在某些快印產品上，印后工藝的利潤甚至能夠占到全部利潤的70%左右。在保證質量的前提下，追求更精美奢華、更吸引眼球的數碼快印產品，成為許多客戶的新要求。

如果圖文快印企業能夠迎合這部分高端客戶的要求，增加印后工藝的選擇性，展示高端印后工藝產品的效果，并在穩定的大客戶群中適時推廣，將為自身發展帶來新的盈利點。

其次，在圖文快印服務競爭日趨白熱化的今天，技術能力和創新設計能力成為區別優質企業與普通企業的重要標準。

通過技術改造、機器升級換代、人員培訓等手段，企業可以在完成每天經營活動的基礎上，不斷提升自己的服務品質。服務人員不應滿足于完成快印任務，還需要在每一件快印產品上體現自己的核心技術和創新設計能力，逐步把“做出產品”變為“做好產品”，把“聽客戶的要求”變為“為客戶提供建議”。

圖文快印企業通過優質的服務和優秀的產品為客戶帶來效益，為自己帶來好評，不但能使自己在市場競爭浪潮中立于不敗之地，而且能為整個圖文快印行業的跳躍式發展提供動力。

此外，為了迎合目前流行的網購潮流，圖文快印企業還可以適時推出線上個性化定制服務，升級營銷模式及品牌推廣策略。

如設立專門的在線網站或網店，供客戶在線挑選印刷品模板并配上自己需要的圖文內容，組成電子版的印刷品樣本。圖文快印企業相關部門收到訂單后進行生產印刷，并以物流快遞方式發貨。該操作不僅節省了客戶前往快印門店溝通制作的時間和精力，同樣也減少了圖文快印企業的服務成本。

相比于實體店面，網絡購物可以低成本地為圖文快印企業增加多樣化、多種類的產品及服務，且可以通過互聯網實現更好、更快的推廣，有效擴大了企業品牌影響力及銷售規模，推動企業由單純線下銷售向線上線下相結合的方式轉型。

抓好有利政策和銷售渠道

近年來，環保風暴依然強勁。相比于傳統印刷廠因環保問題一批批關停的慘狀，較少釋放有害化學氣體的圖文快印產業自然就更受市場關注。

2021年11月25日，生態環境部召開例行新聞發布會，回顧“十三五”以來國家生態環境法律法規和標準建設進展，部署“十四五”國家生態環保工作整體的規劃。會議強調，將以2025年和2035年生態環境質量改善為主要目標，保持污染防治攻堅力度，持續提升生態系統質量。來自政府層面的利好政策，將更有利于圖文快印企業的發展。

此外，圖文快印業務范圍極廣，涉及快印、設計、影印、印刷、廣告、個性化定制等，需要大量分銷渠道，而品牌連鎖在全國各地分布的門店就能做到資源共享，相互消化吸收。

綜上所述，圖文快印企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須深耕市場，并樹立長遠眼光，以服務為本，以創新為理念，不求在所有的品類上超越對手，但一定要有幾個品類的產品在市場上是擁有競爭優勢的，可以被顧客明顯認可，這樣的口碑傳播才會更快速、更有針對性，也更容易保持持久的傳播效果。

當前，我們正處于“微創新”時代，只需進步一點點，就能帶來無限的收益。隨著人們生活的日益美好，需求越來越“個性化”，圖文快印行業正面臨巨大的市場機遇。因此，企業要不斷地學習、創新，滿足人們日益個性化的消費需求，為最終迎來充滿生機的發展春天而奮斗。

作者 | 王占軍

單位 | 中國印刷及設備器材工業協會