如圖1關(guān)于X10軟件用戶(hù)所屬省份分布圖，廣東以1927家企業(yè)位居第一，遙遙領(lǐng)先于其他省份，安徽、北京、四川、湖南、河北分別以358、291、260、256、249家企業(yè)排在2~6位，各地企業(yè)數(shù)量差距不大，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的省份紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較快，發(fā)展也比較迅速。

圖1 關(guān)于X10軟件用戶(hù)所屬省份分布圖

為了進(jìn)一步觀察，我們還統(tǒng)計(jì)了X10用戶(hù)在市級(jí)前三十的分布情況，如圖2所示，廣州以1000家企業(yè)位居第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出排名第二的北京（291家），深圳、成都、石家莊分別以229、206、169家企業(yè)位列第三、第四和第五，其他城市企業(yè)用戶(hù)數(shù)量皆在150家以下，說(shuō)明當(dāng)前廣州紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)相對(duì)飽和，其他城市存在局部競(jìng)爭(zhēng)或待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，具有較高的開(kāi)拓價(jià)值。

圖2 關(guān)于X10用戶(hù)在市級(jí)前三十的分布情況

如圖3、4，從2019~2022年4年創(chuàng)立的紀(jì)念冊(cè)作品數(shù)來(lái)看，每年都成遞增的趨勢(shì)上升，作品數(shù)由2019年37939猛增到2022年的124528，實(shí)現(xiàn)了瘋狂式增長(zhǎng)，且2020年的紀(jì)念冊(cè)作品更是翻了2倍多，龐大的紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)助推產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)而為市場(chǎng)發(fā)展獲取了廣闊的應(yīng)用。值得注意的是，每年6~8月、12月至次年1月皆是畢業(yè)季，更是紀(jì)念冊(cè)產(chǎn)出的高峰期。

圖4 2019~2022年月度創(chuàng)建作品數(shù)

如圖5，2019~2022年創(chuàng)建作品總數(shù)的省份分布圖，有百分之六十的紀(jì)念冊(cè)由廣東產(chǎn)出，安徽、湖南、重慶和陜西的作品數(shù)量次之，四川、江蘇、福建、北京和云南也進(jìn)入全國(guó)作品數(shù)量的前十。

圖5 2019~2022年創(chuàng)建作品所屬省份分布圖

過(guò)去大家認(rèn)為X10僅僅是一個(gè)紀(jì)念冊(cè)排版軟件，我們也默默地將排版做了四年多，現(xiàn)在是第五個(gè)年頭，我們只有一個(gè)愿望，就是幫紀(jì)念冊(cè)企業(yè)提高排版效率。

今年2月25日，第三屆紀(jì)念冊(cè)高峰論壇在廣州成功舉辦，很多與會(huì)嘉賓和合作伙伴都對(duì)我表達(dá)了誠(chéng)摯的謝意，感謝X10這么多年對(duì)紀(jì)念冊(cè)排版做出的貢獻(xiàn)。說(shuō)心里話我十分慚愧，在過(guò)去的四年里排版功能還沒(méi)有完全做好，但經(jīng)過(guò)調(diào)查，X10現(xiàn)在用戶(hù)的滿(mǎn)意度超過(guò)了百分之九十，看到這個(gè)結(jié)果我心里還是很開(kāi)心的。到現(xiàn)在，我們推出了91個(gè)排版版本，記錄了大約1萬(wàn)+用戶(hù)的成長(zhǎng)足跡，用戶(hù)導(dǎo)出的文件數(shù)已超過(guò)40萬(wàn)次。五年磨一劍，X10的排版功能我們想做得更好。

X10影像小程序從開(kāi)發(fā)到試點(diǎn)我們花了一年時(shí)間，目前已開(kāi)發(fā)了抖音版影像小程序和天貓影像小程序，可實(shí)現(xiàn)所有商家后臺(tái)無(wú)縫對(duì)接工廠ERP。在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，我們都只考慮做畢業(yè)季紀(jì)念冊(cè)，但還是想將影像小程序做成一個(gè)區(qū)域品牌或省品牌乃至全國(guó)性品牌。

我們針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目或單個(gè)平臺(tái)還推出了影像SDK對(duì)接版。我們有福網(wǎng)有一個(gè)客戶(hù)，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜變簣@有一個(gè)小程序，老師需要每天打卡發(fā)孩子的照片，現(xiàn)在AI技術(shù)還能通過(guò)人臉識(shí)別將小朋友進(jìn)行歸類(lèi)。一個(gè)四五線的城市有十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的幼兒園小朋友，小程序也完全可以將他們歸好類(lèi)別。我認(rèn)為，X10可以通過(guò)SDK植入，與這家小程序企業(yè)合作，以年級(jí)或?qū)W期分類(lèi)快速形成一本紀(jì)念冊(cè)，一年大概有幾萬(wàn)本的需求量，市場(chǎng)還是非常可觀的。有時(shí)紀(jì)念冊(cè)不僅限于一種形式，還可以通過(guò)其他的合作方式獲得更大的市場(chǎng)，希望未來(lái)可與更多企業(yè)有所合作，開(kāi)拓更大的紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)。

2022年1月9日第二屆紀(jì)念冊(cè)高峰論壇，我們正式宣布成立X10商學(xué)堂。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)發(fā)展至今已有15年。紀(jì)念冊(cè)高峰論壇現(xiàn)在也到了第三屆，很多同行朋友愿意來(lái)參與論壇，很重要的原因是行業(yè)領(lǐng)頭公司、大咖們都會(huì)在峰會(huì)上分享很多干貨。

為了讓我們所有紀(jì)念冊(cè)的伙伴在未來(lái)能夠快速成長(zhǎng)，我們成立了商學(xué)堂。在疫情嚴(yán)峻的形態(tài)下，2022年我們陸續(xù)推出十幾期線上公開(kāi)課，邀請(qǐng)了全國(guó)各地紀(jì)念冊(cè)頭部公司做分享。除此之外，2023年，我們針對(duì)紀(jì)念冊(cè)各領(lǐng)域的線下專(zhuān)業(yè)課也將陸續(xù)推進(jìn)，比如大中小學(xué)紀(jì)念冊(cè)的實(shí)訓(xùn)、營(yíng)地?cái)z影實(shí)訓(xùn)等，這些專(zhuān)業(yè)課都是以往五年甚至是十幾年發(fā)展積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，非常值得學(xué)習(xí)。

X10商學(xué)堂團(tuán)隊(duì)花了很多心思，希望想進(jìn)入紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)的公司和發(fā)展一般的紀(jì)念冊(cè)公司，在X10商學(xué)堂線上公開(kāi)課以及線下專(zhuān)業(yè)課和精品課的學(xué)習(xí)中得到快速成長(zhǎng)，一起快速開(kāi)拓紀(jì)念冊(cè)藍(lán)海市場(chǎng)。

X10生態(tài)鏈集市主要是想做一個(gè)紀(jì)念冊(cè)生態(tài)鏈接超市，讓大家快速進(jìn)入紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)。現(xiàn)在集市有很多，比如做紀(jì)念冊(cè)拍攝用的道具牌，很多公司在當(dāng)?shù)亻T(mén)店可能需要支付一百元到兩百元不等，但在X10生態(tài)鏈集市里花費(fèi)幾十元就能買(mǎi)到，幫助影樓、工作室等快速開(kāi)展紀(jì)念冊(cè)拍攝工作。

未來(lái)，我們還會(huì)將紀(jì)念冊(cè)頭部公司自己的工作手冊(cè)、工作寶典、工具等搬進(jìn)X10生態(tài)鏈集市中，最大程度提高紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)還會(huì)整合社會(huì)資源，比如說(shuō)攝影師約拍、服裝租賃、設(shè)計(jì)師招募、廠家推薦等，建立起一套完整全面的紀(jì)念冊(cè)服務(wù)體系。