中國寬幅噴墨打印設備發展縱覽
時間：2014-05-28 來源：
1960年噴墨打印技術被提出，16年后，美國IBM公司研發出世界首臺連續式噴墨打印機。1994年，惠普應用其熱噴墨打印技術推出第一臺單色大幅面噴墨打印機。1995年，美國Encad公司發布著名的Novajet Pro50，標志著大幅面打印機時代的開始。
以上內容節選自科印傳媒《數碼印刷》2014年第3期，更多期刊內容請關注期刊頻道，最新期刊內容點擊進入科印網電子期刊頻道。
20世紀90年代，中國大幅面噴墨市場開始發展，奇貨可居的進口設備使得大幅面噴墨打印成本高昂，率先進入市場的賺得盆滿缽滿，隨后技術逐步普及，國產設備逆轉，大份額占領國內市場，趨同的設備使絕大多數大幅面打印企業進入同質化競爭，伴隨著殘酷的價格戰爭，中國大幅面噴墨打印市場進入了21世紀。近年來，隨著噴墨技術的日益成熟，大幅面噴墨設備逐步試水各個細分領域，國內大幅面噴墨領域也愈加規范。
目前，業內人士習慣將A3+及以下幅寬的打印機稱為桌面打印機（Desktop Printer），而將此尺寸以上的，稱之為臺式或者寬幅打印機（LFP＝Large Format Printer），這其中，按照其幅寬及不同的應用領域，又可分為4個種類：
·70英寸以上的巨幅噴繪市場
70英寸以上的巨幅噴繪市場（Ultra-wide printer），大多使用溶劑墨水（Solvent ink），也叫“戶外噴繪”或者“大噴”。現在市場上也有部分用UV墨水的卷到卷機器，用于戶外廣告噴繪方面。。從1997年到2013年，戶外巨幅噴繪行業在16年間經歷了一個過山車式的發展歷程，從發展到繁榮，再到如今“無可奈何花落去”的困境。
2000年以前，Vutek、Scitex、Nur三大品牌，以Vutek最為出色，設備價格都在20萬美元以上，最多的時候，每年在中國有50臺以上的設備銷售量，在中國的累計裝機總數有300～400臺。當時的噴繪價格，每平方米高達幾十甚至上百元，很多公司在購買設備后，半年以內即可收回設備投資。
巨幅打印機2000年前后開始國產化，以英國Xaar128和500的噴頭為主，主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等，其同等性能機器的售價只有進口產品的三分之一，因此迅速占領本地市場并銷往國外。
噴墨技術在中國呈現了爆發式擴散，本地產品迅速增長，在2005～2008年達到高峰，年產量達1萬臺以上，其中有半數左右出口海外。賽博、工正、極限等品牌都是其中的佼佼者，其他銷量較大的廠家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等。在本地產品強大的壓力下，Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國市場，唯一逆勢進入中國市場的是韓國DGI，DGI主要定位于車貼市場，幾年下來在中國累計銷售200臺左右。
2007年后，被EFI收購后的Vutek以及被惠普收購后的Scitex再次回到中國，重新占據最高端市場，但其銷量每年也就幾十臺，無法與國內廠家動輒幾千臺的銷量相比較。2010年后，出于銷量和環保的原因，國內廠家先后都停止了溶劑墨水打印機的生產。
從2005年起，中國的產品也趨向于應用柯尼卡Konica、精工Seiko、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺數很多，也占到全球總出貨量很大的份額，但是單價很低，國內上百個廠家的產值加起來，可能也無法與國外的一個大廠商如惠普的產值相比。激烈競爭的結果首先是利潤下降，因此國內廠家越來越少地投入研發，緊接著2008年后銷量也開始下降，因為出口逐步減少，國內市場也趨向飽和，導致銷量下降，價格競爭進一步加劇。目前3.2米寬、8個柯尼卡噴頭的打印機價格下降到４萬元人民幣左右。值得注意的是，盡管市場萎縮、競爭慘烈，但依然不斷有后來者加入競爭，其中不乏成功者，如廣東晶匯。
設備的降價很快導致裝機量的過剩，將過度的競爭延伸到噴繪市場，每平方米燈布的輸出價格低到7元人民幣（約合0.95美元），其中耗材成本就占去一半。由于環保、市容管理等因素，燈布噴繪的市場需求也在不斷下降之中。產品趨同，整機利潤下降，導致廠家更為注重墨水及配件上的利潤，幾個大的廠家如極限、金恒豐（獵豹）、奧威依靠其在噴頭采購上的優勢，維持著市場的強勢地位，一定程度上，噴繪機的競爭，變成了噴頭采購話語權的競爭。
·50～70英寸的寬幅打印市場
50～70英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場，我們習慣稱之為“寫真”或“噴繪寫真”。在這個市場上，2002年前以Novajet和惠普為主，2002～2005年是羅蘭Roland、Mimaki、武藤Mutoh三足鼎立，每年3個品牌加起來都有2000臺以上的銷量。
2006～2009年，國產仿Novajet 750的廉價熱發泡機器充斥市場，最多時年銷售1萬臺以上，價格最低時僅為4000元人民幣左右（約合600美元）一臺，這一定程度上擠占了進口產品的市場。很長時間，羅蘭、Mimaki、武藤的年銷量都處在微弱的持續下降中，直到2010年后，熱轉印印花市場的需求猛增，加上Mimaki通過在國內建工廠降低成本，才讓其銷量重回增長軌道中。
但熱發泡寫真機市場曇花一現，很快消去，原因是自2009年后，基于Epson微壓電噴頭的國產大幅面打印機的推出，由開始的天津麗彩等三、五個公司生產，2～３年內快速擴張到現在的三、五十個以上的廠家，銷售價格也很快降低到現在的２萬元左右（是進口同等產品的三分之一）。在大幅面市場，壓電技術的優勢是很明顯的，原來鄭州生產熱發泡寫真機的廠家也很快轉向壓電技術，不但令熱發泡機器幾乎從市場消失，也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤等公司的銷量。
國產壓電機的噴頭來自從國外采購的桌面打印機，俗稱“拆機頭”，2013年，Epson對其相應的桌面打印機噴頭加密，幾乎斷了國產機器噴頭的來源，噴頭市場價格馬上成倍上漲，寫真機也不得不漲價。但該加密很快被解掉，相信Epson下一步還會再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戲，讓國產壓電寫真機的前途充滿了迷霧。
但是對于羅蘭、Mimaki、武藤三大家來講，最大的挑戰還不是國產機器，而是Epson于2012年全面推出的60英寸系列寫真機產品，2013年水性染料方案的Ｂ系列和分散染料墨水（熱轉印）F系列，這些產品均采用了Epson最新技術的TFP打印頭，這種打印頭比此前羅蘭、Mimaki、武藤所采用的噴頭噴嘴密度提高了一倍，成本更低。而對于這個噴頭，Epson似乎并沒有計劃提供給他們，所以，對于這三大家而言，似乎已經開始了Epson噴頭的替代之旅，但我相信前途會很艱辛。
在60英寸這個市場上，與國外不同的是，弱溶劑墨水始終沒有替代水性染料墨水成為我國市場的主流，到目前也只占到市場的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶劑噴墨在承印材料成本上并沒有優勢，而覆膜的人工成本在中國微不足道。
同樣，機器的國產化也拉低了寫真輸出的價格，以目前在中國戶內寫真市場應用最多的“水性染料墨水＋PP底材＋冷裱膜”方案為例，輸出價格只有10～15元，以85%的成品率計算，直接成本約為6元／平方米。每臺機器每月打印到300平方米，毛利潤只有12000元，這在北京地區，僅僅夠兩個人工的支出，所以，除了極少數定位高端業務的制作公司，大部分發展好的輸出公司都是有一定生產能力和業務規模的。如果一個公司有20臺這樣的機器，每月6萬平方米的寫真輸出業務，其毛利潤就可達到24萬元，假設扣除10個人的工資6萬元、200平方米的房租2.5萬元、設備折舊費2萬元以及其他費用1.5萬，每月還會有14萬元的利潤。
也正是因為人工、房租成本的相對上升以及機器成本的相對下降，絕大多數的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問題，因此，更快速度、更高產能的機器備受歡迎，最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞，就說明了市場這只看不見的手的力量。
·24～44英寸的大幅面市場
24～44英寸的寬幅打印市場，使用水性染料墨水，多用于CAD/GIS領域；或者水性顏料墨水，用在影像(Photo)、印刷打樣（Proofing）及藝術品復制（Fine art）等領域。在24～44英寸的市場上，以HP、Epson、Canon為主，總體市場在每年1萬臺以上，3個品牌的市場占有率大概為60%、30%、10%，HP在傳統的CAD/GIS領域占盡先機，Epson主要占據影像和印刷打樣的市場，Canon則沒有特定領域。目前為止，24～44英寸的大幅面市場還沒有國內機器沖擊，這可能是因為這個市場與桌面打印市場一樣，設備廠商是依靠耗材來盈利，中國設備廠商生產這樣的機器并沒有成本優勢，同時，24～44英寸這個尺寸范圍對于精度要求很高，噴頭來源和機械的精度是中國廠商目前所面臨的困難。
·基于UV墨水的平板打印機市場
與國外同行一樣，10多年來，國內同行們一直都很關注UV噴繪機，中國的廠家也很早就開發出此類產品，但直到2010年后，銷售量才慢慢地增長起來。迄今為止，無論是國外的產品也好，還是國內的品牌也罷，都未成為市場主流，與溶劑噴繪機和水性寫真機的銷量形成巨大反差，最好的廠家，每年也就銷售200～300臺平板UV機，相對于溶劑型機器和水性機器的銷量而言，連零頭都達不到。
UV噴繪機未能得到全面普及，首先是其成本問題，UV打印最主要的替代應用是絲網印刷，但由于人工成本的原因，國內傳統絲網印刷的成本很低，相比較而言，UV打印的成本太高，當然最近兩三年，情況有所改變。除非絲網印刷行業用工成本得到普遍提高，否則UV打印要全面替代溶劑打印還為時太早。
除了相對環保，UV的另一個優勢在于應用的廣泛性，很多人看好“個性”市場，但大部分第一個吃螃蟹的，都失敗了，而那些靠UV賺到錢的，都是擁有成熟的批量業務，這是值得研究的課題。（責編：解萌）
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