【干貨】給網絡印刷營銷者支幾招
時間：2014-06-25 來源：
網絡印刷在業務拓展和客戶拓展時，離不開宣傳和推廣。網絡印刷的營銷人員首先要搞清楚自己的訴求對象（潛在客戶）是誰，同時更要搞清楚自己的訴求點有哪些。
本文根據科印傳媒《數碼印刷》2014年4期《為網絡印刷建言獻策》文章改編，更多信息請關注科印網期刊頻道。
就像針對一家汽車餐廳的宣傳一樣，汽車餐廳的客戶關心的是餐廳能提供哪些食品、是否輕松便捷等等。以此類推，網絡印刷的宣傳推廣也應該在怎樣給客戶提供更便捷、輕松的服務等方面做文章。下面就說說網絡印刷在運營中，要注意的幾個問題。
讓客戶知道網絡印刷的“四大特點”
事實上，客戶不會去關心網絡印刷運營中的各種問題，但是如果他們體驗到更快更優質的服務，就會毫不猶豫地再次選擇它。網絡印刷也確實為客戶帶來了很多驚喜，總結下來主要有速度、便利、減少錯誤和隨時掌控等四大特點。
速度優勢無與倫比
印刷訂單常常需要客戶提供文件，這就需要考慮到天氣情況、時間成本和路況等問題。但如果通過網絡印刷系統進行文件傳輸，其速度優勢無與倫比，并且文件傳輸方式成本更低且更加便利。速度優勢同樣也會在下訂單、二次訂單、打樣以及訂單進度報告等環節得到充分體現。
滿足客戶便利需求
人們總是在尋求最簡單、最便利的解決方案。一周7天，一天24小時，網絡印刷在任何時候都可以為客戶提供服務，比如保證訂單狀態及時更新、自動確認進程以及自動打樣等。
減少錯誤節省成本
比如印刷一張名片，系統檢查可以避免常見的地址或電話號碼錯誤，保護了客戶利益，降低了成本。同樣，在確認付款時，客戶個人信息可以重復使用，而不需要重新輸入，也防止了錯誤產生，節省時間。
訂單信息盡在掌控
客戶希望對訂單進度的每個環節都了然于心，這會為客戶帶來踏實的感覺。先進的網絡印刷系統恰可以隨時為客戶提供想要的信息，如顯示不同產品的報價、庫存水平、申請訂單確認、物流信息等。
讓員工切記的“三個不要”
1.不要空談自己技術多牛，而重點是關心客戶的需求。
2.不要以為客戶沒有問起網絡印刷就是對它不感興趣，他們可能不知道、不理解，所以更需要引導。
3.不要局限于討論太專業的術語（除非客戶特意提出），而要著重強調新技術新模式能為客戶帶來哪些好處。
說到底，網絡印刷的推廣宣傳不能陷于技術之中，而更應該讓客戶充分認識到，網絡印刷能讓他們體驗一種全新的、更快捷的業務模式，讓他們的工作和生活變得輕松而豐富。
（責編：解萌）
本文根據科印傳媒《數碼印刷》2014年4期《為網絡印刷建言獻策》文章改編，更多信息請關注科印網期刊頻道。