當(dāng)前，紙媒業(yè)務(wù)下滑、報(bào)業(yè)印刷廠產(chǎn)能過剩已成為不爭的事實(shí)，如何突破發(fā)展瓶頸，利用新的印刷技術(shù)拓展新的業(yè)務(wù)類型，是擺在報(bào)業(yè)印刷廠面前的一道難題。作為傳統(tǒng)印刷廠，今晚報(bào)社印刷廠成功利用數(shù)字印刷技術(shù)開展新型業(yè)務(wù)的嘗試，為報(bào)業(yè)印刷廠探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了新思路。

　　一件小事打開新思路

　　生活中，我們常常看到很多書法愛好者用廢舊報(bào)紙練習(xí)毛筆字，一些高水平的書法家甚至還曾托人向我們要白報(bào)紙(沒印過字的報(bào)紙)用來練字。這些現(xiàn)象引發(fā)了我們的思考：能否在白報(bào)紙上印“米”字格，并在頭一行印上字帖，用來給大家練字呢?這樣不僅方便了書法愛好者練字，還給報(bào)業(yè)印刷廠承印非報(bào)業(yè)務(wù)、拓展印務(wù)渠道開辟了新路子。

　　但問題是傳統(tǒng)印刷用的一套印版只能印刷相同的內(nèi)容，如果印刷一本一千字的碑帖就需要換一百塊印版(一塊印版只能印刷十個字)。且不說用版量有多大，印后配頁也需要大量人工，成本巨大。若用數(shù)字印刷，內(nèi)容倒可以實(shí)現(xiàn)一張紙一變，但印刷成本也令人咂舌。這樣生產(chǎn)出來的報(bào)紙碑帖與廉價書法練習(xí)紙的定位不相符。

　　工藝設(shè)想

　　那么，能不能將“米”字格采用傳統(tǒng)印刷，字帖采用數(shù)字印刷呢?答案是肯定的。于是，我們嘗試在傳統(tǒng)印刷設(shè)備上加裝柯達(dá)高速噴墨印刷系統(tǒng)，進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷，這樣報(bào)紙碑帖可實(shí)現(xiàn)連續(xù)印刷，每張報(bào)紙碑帖的內(nèi)容都不同，一本碑帖可以一次印刷完成。

　　如果碑帖上的字采用實(shí)心設(shè)計(jì)，則會浪費(fèi)較多的墨水，所以我們又設(shè)想將碑帖字制作成“雙鉤填墨字”，這樣不但可以節(jié)約高速噴墨印刷系統(tǒng)的用墨量，還節(jié)約了碑帖的制作成本，并使碑帖字可“臨”可“摹”，在提升產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時，滿足了書法愛好者對于書法練習(xí)紙價廉的要求。

　　實(shí)施過程

　　1.“雙鉤填墨字”名家碑帖的制作

　　“雙鉤填墨”是書法中的一種技法，是在法帖尚未廣泛流傳之前，古人為保留書法的原跡，采用“摹”的方法而制作的“副本”和“復(fù)本”。當(dāng)今時代，書法愛好者特別是書法初學(xué)者，臨摹碑帖“雙鉤填墨字”是快速提高書法水平的一條捷徑。但是，目前在網(wǎng)上還很難下載到能夠用來進(jìn)行書法練習(xí)的相關(guān)名家碑帖的“雙鉤填墨字”。即使有，也是改良后的藝術(shù)字，不是書法碑帖。而且市面上也很難找到“雙鉤填墨字”的紙質(zhì)碑帖。也就是說，目前可供書法愛好者學(xué)習(xí)的“雙鉤填墨字”名家碑帖領(lǐng)域尚處于市場空白。

　　2.攻克技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)碑帖可變信息印刷

　　今年年初，我們和柯達(dá)公司的技術(shù)人員共同探索新的制作工藝。經(jīng)過反復(fù)設(shè)計(jì)和試驗(yàn)，在攻克了多道技術(shù)難關(guān)后，終于實(shí)現(xiàn)了用傳統(tǒng)印刷印制“米”字格和固定文字內(nèi)容，用高速噴墨印刷系統(tǒng)印刷“米”字格最上面的一行碑帖字的工藝。同時，為了節(jié)省成本，把碑帖字變成了“雙鉤填墨字”。以前需要連續(xù)噴印千余次的《雙鉤填墨練習(xí)集》碑帖，現(xiàn)在一次印刷即可完成，采用自動化印后設(shè)備進(jìn)行自動配頁堆積、分疊，極大地節(jié)省了人工成本，使書法練習(xí)紙廉價成為可能。

　　好的創(chuàng)意需要經(jīng)過市場檢驗(yàn)

　　經(jīng)過精心準(zhǔn)備和策劃后，關(guān)于王羲之蘭亭序?qū)０妗W體兒歌十首簡、繁體、隸書等名家碑帖的《雙鉤填墨練習(xí)集》陸續(xù)上市。為了更廣泛地宣傳這些產(chǎn)品，我們舉辦了兩期《雙鉤填墨練習(xí)集》新產(chǎn)品推廣會，獲得了很大成功。每期推廣會都吸引了三千余名書法愛好者前來參加，并且其中有一千余人已成為我們的VIP用戶。不僅如此，《雙鉤填墨練習(xí)集》也帶動了“今晚印務(wù)”官方微信公眾號的發(fā)展，使其成為書法愛好者和我們聯(lián)系的橋梁和紐帶。

　　產(chǎn)品推廣策略及未來發(fā)展

　　通過兩期《雙鉤填墨練習(xí)集》推廣會，我們得到了許多書法愛好者的好建議，使我們對《雙鉤填墨練習(xí)集》的產(chǎn)品種類、使用人群及銷售策略有了更加清晰的認(rèn)識，也對產(chǎn)品未來的發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃。

      1.準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群

　　《雙鉤填墨練習(xí)集》不是普遍意義的大眾文化產(chǎn)品，其用戶定位于特定人群。不愛好書法的，即使免費(fèi)送給他也不會要。對于特定人群的營銷宣傳十分重要。

　　2.與老年大學(xué)合作

　　經(jīng)過調(diào)研，《雙鉤填墨練習(xí)集》的用戶人群以老年人居多，所以我們以《中老年時報(bào)》為紐帶，根據(jù)老年大學(xué)開展的書法課程，同步推出輔助學(xué)習(xí)的《雙鉤填墨練習(xí)集》，使廣大老年書法愛好者學(xué)書法達(dá)到事半功倍的效果。

　　3.配合教育部中小學(xué)書法進(jìn)課堂政策

　　努力使《雙鉤填墨練習(xí)集》在內(nèi)容上符合中小學(xué)書法的教學(xué)要求，在取得書號后，使其進(jìn)入政府采購教輔材料的目錄。

　　4.覆蓋市面上所有名家碑帖

　　盡快將市面上可見的名家碑帖全部制作成《雙鉤填墨練習(xí)集》，滿足書法愛好者的多種需求，同時，通過在商業(yè)印刷機(jī)上在線安裝柯達(dá)高速噴墨印刷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采用專業(yè)書法用紙印刷《雙鉤填墨練習(xí)集》。

　　5.擴(kuò)展印刷種類

　　《雙鉤填墨練習(xí)集》的模式可以擴(kuò)展到更多領(lǐng)域，比如《心經(jīng)》等書中的字也可以制作成“雙鉤填墨字”的形式，方便抄寫，當(dāng)然這要在政策允許的條件下進(jìn)行。另外，我們也可以接受私人書法定制，將書法愛好者想碑帖的內(nèi)容加工成獨(dú)一無二的《雙鉤填墨練習(xí)集》。。

　　6.拓寬推廣渠道

　　通過互聯(lián)網(wǎng)加盟相關(guān)商店，也可全國誠招推廣代理。有計(jì)劃地邀請企業(yè)組織冠名“雙鉤填墨字”書法比賽，提升《雙鉤填墨練習(xí)集》的影響力。

　　7.增加廣告功能

　　利用《雙鉤填墨練習(xí)集》的空白背面拓展廣告功能，吸引廣告客戶刊登廣告，提升《雙鉤填墨練習(xí)集》的附加值。

　　我們創(chuàng)新印制的《雙鉤填墨書法練習(xí)集》是報(bào)業(yè)印刷廠對拓展非報(bào)印刷業(yè)務(wù)的一種積極嘗試，能否彌補(bǔ)報(bào)業(yè)印量下滑的不足，在于項(xiàng)目的推廣和營銷策略。當(dāng)然在整個項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，必然會遇到許多困難，但我們也要勇往直前。報(bào)業(yè)印刷廠積極探尋新技術(shù)，謀求轉(zhuǎn)變，是大勢所趨，希望更多的同行能夠行動起來。

（本位轉(zhuǎn)自印刷技術(shù)微信）