疫情：讓誰(shuí)“死”了，怎么才能活下去、活得更好？
時(shí)間：2020-09-13 來(lái)源：
印刷行業(yè)也受到了本次疫情的嚴(yán)重影響，但這樣的大事件必然帶來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇的兩面性。接下來(lái)，我想在細(xì)分領(lǐng)域——圖文快印，分享一下未來(lái)一段時(shí)間可能遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
未來(lái)一段時(shí)間很可能長(zhǎng)期存在
當(dāng)下，我認(rèn)為很多企業(yè)可能低估了疫情給印刷行業(yè)帶來(lái)的影響。疫情初期，對(duì)企業(yè)最主要的影響在于短期無(wú)法復(fù)工、生產(chǎn)停頓。這一時(shí)期的影響并不嚴(yán)重，且就我觀察，很多城市在正月十五就具備了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的條件，但不少企業(yè)向我吐槽他們到四五月份才得以恢復(fù)生產(chǎn)，這是大家對(duì)復(fù)工時(shí)間的低估。
隨后，國(guó)內(nèi)多地疫情爆發(fā)，印刷需求銳減。例如，線下活動(dòng)和展會(huì)無(wú)法開(kāi)展、服務(wù)行業(yè)（餐飲、旅游等）不能正常營(yíng)業(yè)，這期間，所有企業(yè)的宣傳活動(dòng)都靜止了，印刷需求受到了極大的影響。
在這樣的大背景下，很多終端品牌商極力縮減預(yù)算，尤其是與印刷相關(guān)的品牌營(yíng)銷方面，并且，我估計(jì)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間我們都將面臨這樣的情況。
怎么才能活下去、活得更好？
前文分析了我們面臨的挑戰(zhàn)，但大家不要過(guò)分悲觀。近期，我也聽(tīng)不少同行表示經(jīng)營(yíng)已經(jīng)恢復(fù)去年同期水平，只是今年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)基本上沒(méi)戲了。
疫情的影響不止對(duì)你一家，它具有普遍性，所以，你也不需要打敗多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、必須保持第一才能活下來(lái)，重點(diǎn)是要保證現(xiàn)金流，做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，在我看來(lái)保持平均數(shù)以上就可以。
目前來(lái)看，我們大部分還活著，被淘汰的公司要么早就被市場(chǎng)邊緣化了，要么是企業(yè)者看準(zhǔn)了新的投資方向轉(zhuǎn)型了。加之國(guó)家在疫情出現(xiàn)后，及時(shí)地出臺(tái)了一系列落地性強(qiáng)的政策穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，所以出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的可能性不大。
活著就有機(jī)會(huì)，但我們的目標(biāo)不止是活著，還要思考怎樣才能活得更好。
才能擺脫疫情的影響
疫情對(duì)各行各業(yè)造成了不同程度的影響，對(duì)此，印刷行業(yè)必須盡快做出改變，才能擺脫疫情的影響。對(duì)于生產(chǎn)型印刷企業(yè)來(lái)講，從某種程度來(lái)看，本次疫情會(huì)加速印刷行業(yè)向現(xiàn)代制造轉(zhuǎn)型升級(jí)。因?yàn)?，在疫情期間，印刷企業(yè)最嚴(yán)重的沖擊就是因勞動(dòng)力缺失所帶來(lái)的停工停產(chǎn)，引進(jìn)智能化的設(shè)備和先進(jìn)的流水線，可以讓企業(yè)減少對(duì)勞動(dòng)力的依賴，推動(dòng)企業(yè)從勞動(dòng)密集型向智能科技型轉(zhuǎn)變。
無(wú)論是以生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)印廠，還是服務(wù)為主的廣告圖文店，我的建議是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作。做自己最擅長(zhǎng)的事，不擅長(zhǎng)、不熟悉的領(lǐng)域去找同行合作，降低投入、加大產(chǎn)出。如果沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)、資源支持，暫時(shí)不要貿(mào)然進(jìn)行新投資。對(duì)于一些回報(bào)率較低、收益時(shí)間較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，也可以適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，將精力集中到優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)中去，做到極致，才有可能獲得更多資源。
B端客戶較多的印刷企業(yè)，我認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。首先，我不建議獨(dú)立地去做電商，而是要探索線上線下融合的形式。過(guò)去幾年，阿里巴巴和京東等大型電商平臺(tái)都在布局線下，為什么？因?yàn)榕c線上相比，線下能夠?yàn)榭蛻魩?lái)更豐富的體驗(yàn)。印刷企業(yè)在擁有線下門店、廠房的同時(shí)，可以融合一些線上元素，實(shí)現(xiàn)多元融合，擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展渠道。
我建議可以低成本擴(kuò)充產(chǎn)品和服務(wù)。突破以往“印”的邊界，用流量?jī)?yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)為現(xiàn)有客戶提供更多元化的服務(wù)。這樣一來(lái)，即便用戶數(shù)量不變，增加產(chǎn)品/服務(wù)也能提升客單價(jià)和消費(fèi)頻次，為企業(yè)帶來(lái)新增收益。但要注意，一定要守好低成本的原則，如果成本不能降下來(lái)，那寧可不要擴(kuò)充。
我建議多關(guān)注直播短視頻新業(yè)態(tài)?，F(xiàn)在很多門店復(fù)工后生意不太好，碰到合適的、處于早期高速增長(zhǎng)的項(xiàng)目，如果能把握好，還是可以享受新趨勢(shì)帶來(lái)的紅利的。
過(guò)去一段時(shí)間，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的比例一直擁有非常高的滲透率，并已經(jīng)超過(guò)歐美地區(qū)，但印刷產(chǎn)品在電商比例的滲透率卻極低。這或可能是機(jī)會(huì)，在一些極端條件下，“低”也就意味著無(wú)限的成長(zhǎng)空間。
大家可能都知道，17年前的非典促成了C端電子商務(wù)的爆發(fā)，而對(duì)于印刷互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，B端是非常重要的一環(huán)，尤其在個(gè)性化印刷迅速發(fā)展的當(dāng)下。此次疫情可能成為推進(jìn)印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的一個(gè)加速器。
今年疫情最嚴(yán)重的2、3月份，葫蘆娃供應(yīng)鏈平臺(tái)交易額分別比去年12月份增長(zhǎng)了2.5和2.8倍，這些訂單全部來(lái)自線上業(yè)務(wù)。
面對(duì)后疫情時(shí)代，許多堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)也要有個(gè)好狀態(tài)。最近有一句很流行的話：“靠機(jī)會(huì)掙到的錢，最終都會(huì)憑實(shí)力虧掉”，但是今天我想說(shuō)的是：“因?yàn)闄C(jī)會(huì)虧掉的錢，最終也會(huì)憑實(shí)力掙回來(lái)。”希望大家能夠以最好的心態(tài)，積極地面對(duì)未來(lái)。
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作者 汪平杰 武漢一根藤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司