因數而智，化智為能，看網屏“利刃”如何鍛造鋒芒！
時間：2020-11-09 來源：

自年初的疫情發展以來，中國的標簽印刷行業的需求正在發生快速轉變：復雜而多樣化的市場需求，從被動到主動接受“短、平、快”訂單需求的標簽印企，加速了標簽印刷行業的數字化進程，也成為了各大數碼印刷廠商打開新思路、迎接新機遇的關鍵。

在此背景下，網屏精密設備（上海）有限公司副總經理廣沢慧先生接受了《標簽技術》的采訪，就中國數碼噴墨標簽印刷市場的整體態勢，以及網屏品牌的創新基因、銷售政策、服務體系等各個方面發表了看法。

這是一場非常愉快的交談，我們感受到了廣沢慧先生為數碼噴墨標簽印刷市場傳遞的正能量氣息，而網屏也將在“因數而智，化智為能”的基調上布局新篇章。

《標簽技術》主編李艷文女士與網屏精密設備（上海）有限公司董事長半澤賢臣先生（右一）和網屏精密設備（上海）有限公司副總經理廣沢慧先生（左一）合影留念

因數而智，三箭齊發產品價值全面提升

隨著新技術的發展應用，商業運行的數字化、智能化程度不斷提高。作為以傳統制造業為主體的標簽印刷行業，在這一環境下也得到了快速發育，其數字化進程、市場需求意識形態等與過去相比都有了顯著提升。

網屏公司創立于1943年，已有77年歷史，然其根源可追溯至1868年始創于日本京都的石田石版印刷廠，至今已有150多年的歷史。在這150多年發展歷程中，網屏公司始終以滿足客戶需求為宗旨，無論是早前的照排機、CTP設備，還是現在數碼印刷設備，不斷創新，致力于原創核心技術的研發，既是市場的領導者，也是市場的破冰者和挑戰者。

作為一家保持持續創新的日本印刷設備制造企業，網屏在中國市場也已經深耕了36年，積累了深厚的技術底蘊和品牌根基。就數碼噴墨標簽印刷領域而言，據不完全統計，在網屏TruepressJet L350UV系列數碼噴墨設備推出5年間，截止2019年底全球裝機量已達180臺，尤其是在疫情肆虐、市場不景氣的2020年上半年仍有10臺“進賬”，這是非常可觀的。最令廣沢慧先生記憶猶新的是，在今年4月疫情最為嚴重的時期中國標簽印企客戶竟然冒著風險來網屏數碼印刷上海展廳看設備，并在6、7月連續實現2臺裝機，“這一方面表現出了中國標簽印企客戶對網屏的極大信任和認可，另一方面也側面反映出了中國標簽市場對‘短、快、變’數碼印刷技術的需求進程加快，中國數碼噴墨標簽印刷呈現一片積極向上的發展態勢。”廣沢慧先生深有體會的感悟道。

網屏數碼印刷展示中心（上海）一角

正所謂“滴水石穿非一日之功”，網屏品牌在其誕生之初，便已經將創新的基因刻在了企業的骨子里。“網屏產品的定位主要側重于金字塔的塔尖，也正是這種高精尖定位，才會有源源不斷的原始創新技術被挖掘、被運用于網屏產品”。換句話來講，網屏產品“因數而智，三箭齊發，促使產品價值全面提升”。

其一，網屏產品擁有深厚的技術優勢。正如前文所寫，擁有150年歷史的網屏積累了深厚的技術底蘊和品牌根基，尤其是對市場定位、技術要求極為嚴格的數碼印刷設備來說，這種技術積累更是不可或缺。眾所周知，生產型UV數碼印刷設備在使用過程中常常會出現斷線、拉絲、堵頭等難題，讓用戶措手不及，從而對UV技術缺乏信心，認為其不夠成熟，然而這種難題對于早在15年前就布局UV數碼印刷領域的網屏而言并不是那么的棘手，日積月累，更新換代，逐步克服困難提升產品的穩定性，網屏將一切不可能變成了可能。

其二，網屏產品擁有創新的標簽產品優勢。數碼噴墨標簽印刷與傳統印刷誰更劃算的問題往往是剛涉足數碼噴墨印刷領域的標簽印企最為關注的話題，“在我們與客戶前期溝通的過程中常常會發現這樣一件非常有意思的事情：他們通常會按照傳統的慣性思維根據墨水、材料等成本來計算數碼印刷的單價成本，使得數碼印刷的單價成本十分高昂，讓很多企業退避三舍。”很顯然，這種計算方式是不全面的。以網屏產品為例，其擁有極強的可擴展性，可以讓客戶實現“低投入、高回報”，即客戶前期入手的基本款可以按照后期訂單需求個性化增添色組、印后工藝等，讓客戶在低投入下可以實現效益最大化。同時，數碼的導入從印前、印后、倉儲、人工等多個角度綜合降低了客戶的成本，可以讓客戶快速適應市場的飛速變化，提升市場的應變能力。此外，在客戶咨詢初期，網屏會從客戶角度根據客戶產品定位、應用領域、材料浪費率等多角度客觀、精細評估網屏產品的實際成本，讓客戶全面了解產品的整體優勢，打消顧慮。

其三，網屏產品擁有貼心的服務優勢。隨著科技水平的不斷提高，客戶對產品非功能性的利益越來越重視，多數情況下甚至超越了對功能性利益的關注，因此，服務作為產品營銷法寶之一的重要性便凸顯出來。“以前大家都比較注重售后服務，但針對當下的市場環境，網屏在保證完整的售后服務體系前提下選擇把服務前置，比如售前與客戶充分溝通，因地制宜，明確產品定位、技術優勢、認清設備價值；免費體驗設備、操作設備，測試設備并進行技術人員集中培訓；實現遠程操控服務，做好設備預防工作，使客戶防患于未然；定期進行成本核算分析，幫助客戶及時調整生產計劃，讓生產更加合理化……這些服務也很貼合我們的目標客戶，他們大多數時間忙于生產，沒有過多的空閑時間，而在設備選購和使用過程中，我們比他們更專業，可以讓客戶少走很多彎路。”廣沢慧先生十分誠懇地說道。

網屏創新產品展示

化智為能，利刃出鞘為客戶創造高價值

在數字消費品領域，想要保持足夠的品牌吸引力和行業領導地位，就必須不斷進行創新，以原創技術驅動，才能得到市場認同。網屏秉承這個理念，堅持不懈進行技術創新，穩步推進，使“數字化整合增值服務商”的品牌定位日益深入人心。

其中一項扛鼎之作便是全新數碼噴墨標簽印刷產品“Truepress Jet”系列，該系列包括網屏最新推出的SAI系列機型，可通過擴展印刷服務、自動化處理、提高輸出質量和降低成本助力業務增長。

比如，TruepressJet L350UV SAI系列數碼噴墨標簽印刷機具有出色的色彩拓展性，在保證高產能的同時又能保證印出的第一張印品與最后一張具有完全相同的精湛品質，可以提供多品種、多批次、個性化的可變印刷及防偽印刷。其主要優點是網屏獨特的加網技術和新型多級灰階噴頭技術完美結合，擁有生產速度可達60m/min的頂級產能，同時實現平滑細膩，細小文字印刷效果清晰的高品質印刷；新型UV墨水寬色域，橙色及藍色的組合增加了潘通色的覆蓋范圍；可以使用0.04mm～0.35mm厚的多種薄膜基材；另外配有低滲透性UV墨水，可以滿足小批量、多品種食品包裝按需印刷需要。此外，配有網屏匯奧思（EQUIOS）全方位通用工作流程系統，從文件輸入到完成成品的整個過程都可以實現自動化，并盡量減少中斷或延誤。配合完整而強大的“TRUST”售后服務系統可以實現遠程實時診斷和維護，減少客戶的后顧之憂。

Truepress Jet L350UV SAI系列數碼噴墨標簽印刷機功能展示

據廣沢慧先生介紹，“SAI”在日文中有“才能、色彩、財富”多重含義，可見 TruepressJet L350UV SAI系列數碼噴墨標簽印刷機承載了網屏對客戶滿滿的祝福，期待“多才、多彩的SAI系列數碼噴墨標簽印刷機能為客戶帶來財源滾滾。”

未來可期，助力客戶把握行業發展脈絡

說起中國數碼噴墨標簽印刷市場的未來，廣沢慧先生胸有成竹。他認為，中國數碼噴墨標簽印刷市場潛力巨大，“雖然目前大部分標簽印企仍然以接單模式為主，主打價格戰，但隨著數碼印刷由可選項轉為必選項，這種營銷模式也將隨之改變，未來借助數碼印刷能夠提供完整解決方案者將成為最終的‘王者榮耀’，未來的路還很長，相信網屏會帶給客戶更精彩的表現。”

一臺機器，因為被傾注了人的智慧和熱情，使用才穩定出眾；一個企業，因為有了明晰的理念和方向，腳步才堅實昂揚。中國數碼印刷，也因為有了網屏而增添了無限的活力與精彩。我們有理由相信：將創新基因刻在骨子里的網屏將會因數而智，化智為能，用自己的“利刃”鍛造鋒芒，助力中國標簽印企客戶提升產品競爭力，走向卓越！

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