說一說今年的行業熱點——噴墨印刷技術
時間：2020-11-25 來源：
關于噴墨輪轉印刷的思考
從人頭攢動的展館到摩拳擦掌的供應商，從新技術發布會到各類論壇峰會的舉辦……第八屆中國國際全印展（以下簡稱“全印展”）無疑是成功的、勝利的，特別在行業信心提振方面，影響巨大。
展會中最吸引眼球的要數噴墨輪轉印刷機了，除了已在全國紛紛落地的黑白噴墨印刷設備，彩色噴墨印刷技術也讓人眼前一亮，噴墨技術在經過若干年綢繆以后，終于可能要瓜熟蒂落、開花結果了。
依靠設備領先、吃螃蟹賺到第一桶金的人，堅持持續投資更先進的設備；做低價加工活的加工中心，需要更有效率的設備；客戶越來越多頻次、高印量，倒逼印刷企業上馬更適合的設備；設備商半賣半送、動輒免費打印兩年的銷售策略，讓人覺得設備不要錢。
截至目前，國內領先數字印刷企業，均上馬了黑白噴墨輪轉印刷設備，北京甚至有數字印刷企業一下子上了5臺……很明顯，生產型噴墨印刷技術已經走到了風口浪尖，但豬是否就此飛起來還有待商榷。
和任何行業一樣，數字印刷行業每隔一段時間都有一個熱點，從當年顛覆式的富士施樂愛將、HP Indigo等大幅面設備，到遍地開花的印刷電商，再到近年滿天飛的文創產品、曇花一現的畢業紀念冊，無不讓行業群情涌動、熱鬧非凡，最終花落誰家，幾家歡樂幾家愁，只有經歷過的人才知道。
筆者從幾個地方的調研情況來看，至少有以下3點需要投資噴墨輪轉印刷設備的印刷企業認真考慮。
01
有沒有明確的客戶需求
價格極低確實能吸引一部分企業，但若沒有充足的印量，這種大型設備收回成本就難了。
據北京時美快印曹國亮先生測算，一個月500萬印的量，收回成本要50個月。按他的說法，即便有明確的客戶需求，且自家有“小礦”的企業，最好也先上單張紙噴墨印刷機。
02
有沒有適合的場地
在全印展同期論壇上，北京北大方正電子有限公司噴墨業務發展部總經理周震東的演講題目是《披堅執銳，進軍印刷數字化時代》，這讓很多人感覺擁有一臺噴墨印刷機就“披堅執銳”了。實際上，高效率的噴墨輪轉印刷系統，不僅僅是一臺機器，更是一整套系統，特別是配套的印后裝訂設備種類繁多等，甚至備紙的庫房都是一個大問題。
廣州一家快印工廠投資了一條黑白噴墨輪轉生產線，1000平方米的廠房已經排的滿滿當當，目前已考慮找更大的廠房。
03
有沒有合適的營運人員
擁有噴墨輪轉印刷機這種高生產率設備，企業就是廠而不是店，而且是大工廠，并非小加工中心，配套的軟件、流程，甚至上紙、物流都需要專業人員。
以流程為例，不僅是內部業務流程、對外報價流程，還有對接專業出版社、培訓機構的接口流程，這些都讓習慣做零散活的快印店很難適應。
此外，購置了方正黑白噴墨輪轉印刷設備的杭州真彩總經理來凱杰在談到設備選擇時說：“買設備要慎重，做快印的人，切忌坐井觀天，因為從來都不是武器裝備決定戰爭勝負”。筆者深以為然，與來總聯句，作打油詩一首：“山雨欲來風滿樓，幾家歡樂幾家愁。目前已然是紅海，還有跟風在后頭。”
關于趨勢與跨界的思考
從以上分析可以看出，投資了噴墨輪轉印刷設備的快印店，其本質就是跨界轉型，畢竟這與開快印店完全是兩碼事。
不禁讓我想起河南新鄉美和的故事，其兩位負責人——王總、呂總是一對經營好搭檔，一位敢想、一位敢為，美和的定位是“用數字技術，助力一站式文化創意服務集成”，企業很快就成為當地數字印刷行業的翹楚。新買的辦公樓，精心設計，一個嶄新形式的快印店脫穎而出。特別是結合文化展示應用場景，深入挖掘數字印刷設備潛能，更讓他們如虎添翼，前往河南新鄉美和參觀的同行絡繹不絕，紛紛提出請他們幫忙設計改造自己的經營空間，這讓王總看到新的商業機會。
很快他們就成功接到一家同行訂單，在順利完成商業空間設計任務后，王總覺得可以把“為快印店提供升級改造服務”作為未來的業務方向之一。加上近兩年開始轉型文化服務業務很成功，目前已占主營業務的1/4，更增添了河南新鄉美和開拓商業空間設計業務的信心。積極又慎重的呂總在行動之前征求我的意見，我問了他幾個問題。
01
關于自己
公司的主營業務是什么？定位及目標是什么？無論是客戶、員工還是經營者自身，需要達成共識——你們是干什么的？走到今天的核心能力是什么？公司目前的現狀如何？特別是人才儲備怎么樣？
02
關于客戶
新業務是客戶的痛點嗎？是剛需嗎？新業務的來源有哪些？依靠口碑、關系，還是要去開拓？新客戶的經營目標是什么？你能幫助客戶做什么？能否建立持續穩定的業務聯系？新業務需要的資源有哪些？與原來主營業務是什么關系？
03
關于行業
目前有哪些公司為同行提供轉型升級服務？恒晟的第三代圖文、蜂快印的溫暖小店、和印的快印一站式品質解決方案、浩喆的門店拼盤……市場規模有多大？各自業務特點是什么？做得怎么樣？同行反饋怎么樣？賺錢了嗎？未來能賺錢嗎？
圖1-2為蜂快印、3-4為浩喆、5-6為新鄉美和
在呂總認真考慮這些問題的時候，我也順便介紹了我們一路走來犯過的錯，也許能給大家一些啟發。
守株待兔，有些機會不是機會。
農夫宋人偶然收獲到一只撞樹的兔子，于是就天天在那里等兔子，忘記自己初心是種田了。印企的核心是印，圖文印、創意印、文化印、產品印、包裝印，都離不開一個“印”字，這便是我們要種的“田”。
狗熊掰棒，珍惜自己手上的玉米。
企業能走到今天，離不開客戶的支持。但一路走一路掰，不知道思考、總結，不知道自己要什么，也不知道自己拿在手里的業務，卻認為已經是自己應對得最好的了。
隔鍋飯香，給你看到的都是美好。
對別人做得風生水起的業務，艷羨不已，不切實際照搬照抄，還美名其曰“跨界”，走著、走著找不到自己的“界”了。
聊完以后，呂總自己得出結論：堅守主業，服務好現有區域核心客戶，深挖延展；慎重轉型，有新業務能接就接，資源匹配。
就行業實際來看，國內絕大多數數字印刷企業規模都不大，資源有限，業務范圍不多但相對穩定，基本以服務特定客戶為主。這些特點決定了他們像千千萬萬個小家庭一樣，可以滋潤地過小日子，但經不起折騰。拓展新的業務方向，基本上是戰略轉型，要慎之又慎。至少要摸清自身生長基因，思考自己的定位，分析目標客戶與自己原來業務的相關性。
綜上，以噴墨技術為代表的數字印刷技術進步方向明確，趨勢明顯，在與傳統印刷的融合上，將發揮越來越大的作用，但大潮之下，我們仍須保持自己的定力，按自己企業發展的步調，才不會掉坑里、摔在灘頭，路才能越走越寬廣。