隨著黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)最近幾年在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的大量裝機(jī)，傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷融合的道路日漸清晰，印刷自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的印刷現(xiàn)代化三部曲節(jié)奏上也就更加緊湊了。

10年前，國(guó)外已經(jīng)有成熟的生產(chǎn)型黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)，但采購(gòu)成本和使用成本過高，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)后，短時(shí)期內(nèi)無法獲取利潤(rùn)，買不起也用不起，最終只有按需印刷和按需出版的國(guó)外成功案例經(jīng)久傳頌。10年后，國(guó)產(chǎn)黑白卷筒噴墨設(shè)備的設(shè)備價(jià)格和墨水價(jià)格只有國(guó)外廠商的一半，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)開始采購(gòu)，希望可以抓住開拓新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

不過，為什么是圖文快印和合版企業(yè)成為應(yīng)用先鋒，而不是剛需的國(guó)企新華廠和出版社，以及傳統(tǒng)的印刷客戶成為最早的采購(gòu)者，原因可能是以下幾點(diǎn)：

第一，對(duì)價(jià)格的敏感度。由于圖文快印業(yè)和合版印企價(jià)格透明，在設(shè)備效率、人員效率、坪效、運(yùn)營(yíng)效率方面追求極致。當(dāng)遇到比靜電成像碳粉機(jī)更加高效、低成本的噴墨技術(shù)，并且在技術(shù)成熟度和商業(yè)成熟度都可以接受時(shí)，他們會(huì)敏銳地抓住顛覆市場(chǎng)的機(jī)會(huì)率先出手。碳粉機(jī)十倍的產(chǎn)能，碳粉機(jī)十分之一的成本，是噴墨在生產(chǎn)型設(shè)備領(lǐng)域取代碳粉的關(guān)鍵。

第二，看待資金周轉(zhuǎn)率方式方法的不同。圖文快印業(yè)和合版公司普遍采用預(yù)存制和24小時(shí)從下單到交付的資金周轉(zhuǎn)效率，而傳統(tǒng)膠印書刊印廠對(duì)出版社有較長(zhǎng)賬期。如此一來，圖文快印業(yè)與合版公司雖然每單的利潤(rùn)率低很多，但資金周轉(zhuǎn)效率高導(dǎo)致每年的盈利總額遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)書刊印企。

第三，小批量、多批次訂單的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。不同于傳統(tǒng)印廠大批量復(fù)制生產(chǎn)，圖文快印業(yè)和合版業(yè)在軟硬件方面有天然的小訂單靈活處理能力，在整合大產(chǎn)能數(shù)字印刷設(shè)備和小批量靈活訂單方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是傳統(tǒng)印企的弱勢(shì),也是圖文快印業(yè)和合版公司的優(yōu)勢(shì)。

這三個(gè)因素給予了圖文快印業(yè)和合版公司在黑白卷筒書刊噴墨印刷領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的機(jī)會(huì)。不過，僅有敏銳的市場(chǎng)洞察力是不夠的，因?yàn)榉?wù)型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理是不同的。還有自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化三大門檻在優(yōu)勝劣汰地考驗(yàn)著由店轉(zhuǎn)廠的印刷企業(yè)家們。

數(shù)字印刷工廠面臨的第一個(gè)難題是印刷自動(dòng)化，當(dāng)生產(chǎn)型黑白卷筒書刊噴墨印刷已經(jīng)能夠錯(cuò)位堆疊分本時(shí)，做出成品還需自動(dòng)化后道來完成才能實(shí)現(xiàn)短交期，因此，各種自動(dòng)化印后設(shè)備變得非常搶手。

離線印后設(shè)備進(jìn)口的價(jià)格較高，必然促進(jìn)國(guó)產(chǎn)印后廠商的奮起直追，供應(yīng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使得印刷自動(dòng)化的成本降低，在成本降低以前，這是數(shù)字印刷工廠面臨的第一個(gè)門檻，自動(dòng)化設(shè)備硬件的投資比噴墨設(shè)備的投資更高，自動(dòng)化生產(chǎn)線的門檻就更高了。

數(shù)字印刷工廠面臨的第二個(gè)難題是印刷數(shù)字化，要想處理大量小批量多批次的訂單，讓重資產(chǎn)的設(shè)備高效率運(yùn)行，就對(duì)靈活軟件流程的要求更高了，目前大部分這類軟件流程都是國(guó)內(nèi)合版印刷企業(yè)及圖文快印企業(yè)，自己開發(fā)或者找行業(yè)軟件公司訂制開發(fā)，逐漸完善成熟后，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)軟件產(chǎn)品。

這是國(guó)內(nèi)圖文快印行業(yè)對(duì)工業(yè)噴墨發(fā)展最大的貢獻(xiàn)。細(xì)分市場(chǎng)客戶的差異，導(dǎo)致以淘寶電商、同行服務(wù)、合版訂單、可變數(shù)據(jù)等為主營(yíng)的各類數(shù)字工廠，流程軟件和營(yíng)銷體系差異極大。

數(shù)字印刷工廠面臨的第三個(gè)難題是印刷智能化，由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成規(guī)模的數(shù)字印刷工廠較少，智能數(shù)字印刷工廠還在隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步逐漸迭代中，目前投資風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)率很低，成功率也低，這也是未來成規(guī)模數(shù)字印刷工廠的最大挑戰(zhàn)。

中國(guó)印刷業(yè)整合的核心還是效率提升，脫穎而出的印企在硬件自動(dòng)化和流程數(shù)字化融合后，避虛務(wù)實(shí)地通過精益生產(chǎn)和精益管理控制智能化的進(jìn)度和節(jié)奏，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都能獲得較好的投入產(chǎn)出比。

當(dāng)圖文快印業(yè)和合版印企完成了如何高效運(yùn)營(yíng)黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)的探索后，大量的傳統(tǒng)商業(yè)印刷黑白印企會(huì)引入這些高效流程，大量用工業(yè)噴墨設(shè)備替代小膠印和黑白輪轉(zhuǎn)機(jī)，使得噴墨印刷機(jī)設(shè)備價(jià)格、噴頭價(jià)格、墨水價(jià)格再次大幅下調(diào)，工業(yè)噴墨會(huì)變得更加應(yīng)用普及，把數(shù)字印刷取代傳統(tǒng)膠印在某些細(xì)分市場(chǎng)的神話變成現(xiàn)實(shí)。

從黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)的故事，我們可以發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)小批量、多批次靈活規(guī)模化生產(chǎn)，并不容易，真正要想實(shí)現(xiàn)盈利，最終不是靠著高產(chǎn)能的數(shù)字噴墨印刷機(jī)，而是如下三點(diǎn)：

第一，業(yè)務(wù)能力，即獲取大量小批量、多批次訂單的業(yè)務(wù)能力。目前國(guó)內(nèi)絕大部分短版小眾有書號(hào)的出版物掌握在大型出版集團(tuán)手中，現(xiàn)有技術(shù)和利益重新劃分的話語(yǔ)權(quán)還不是一朝一夕能夠打破的。業(yè)務(wù)層面黑白卷筒書刊噴墨印刷的按需出版業(yè)務(wù)、教輔業(yè)務(wù)、說明書業(yè)務(wù)受季節(jié)性和政策性影響很大。

事情一分為二地看，這也會(huì)催生國(guó)內(nèi)的集團(tuán)外包服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展，如為新東方和學(xué)而思等教育集團(tuán)提供一站式文件服務(wù)的新商業(yè)模式會(huì)出現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)大部分圖文快印企業(yè)轉(zhuǎn)型黑白卷筒書刊噴墨工廠不成功的原因在于業(yè)務(wù)能力的細(xì)分市場(chǎng)匹配度不高，以及服務(wù)基因轉(zhuǎn)型生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)思路偏差。

第二，流程效率。圖文快印業(yè)為黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)高效生產(chǎn)專業(yè)訂制的流程軟件最近2年會(huì)大量出現(xiàn)，例如，為惠普Indigo 12000等高產(chǎn)能數(shù)字印刷機(jī)配套的流程會(huì)極大提高黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)的利用率。廠商在解決設(shè)備軟件插單、補(bǔ)單、邊RIP邊打印，可變數(shù)據(jù)處理等問題的同時(shí)，為中國(guó)客戶量身訂制的處理小批量、多批次靈活生產(chǎn)的軟件流程也在日益增多。當(dāng)軟件流程完善后，不差錢的傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)會(huì)大量引進(jìn)黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)，淘汰小膠印和傳統(tǒng)輪轉(zhuǎn)機(jī)，讓微庫(kù)存和零庫(kù)存不再只是傳說。目前，國(guó)內(nèi)大部分傳統(tǒng)膠印廠投資黑白卷筒書刊噴墨設(shè)備不成功的原因在于流程工具軟件和靈活業(yè)務(wù)開拓能力不足。

第三，彩色未來。當(dāng)黑白卷筒書刊噴墨印刷機(jī)的應(yīng)用路徑清晰后，2年后國(guó)產(chǎn)的可以打印銅版紙的彩色卷筒書刊噴墨印刷機(jī)裝機(jī)量將開始增長(zhǎng)，這使得數(shù)字印刷工廠具備可以替代傳統(tǒng)商業(yè)印刷廠和傳統(tǒng)書刊印刷廠的可能，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)彩色生產(chǎn)型碳粉機(jī)應(yīng)用、合版膠印、商業(yè)膠印等領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊，目前的黑白卷筒書刊噴墨印刷逐漸變得像傳統(tǒng)黑白膠印一樣利潤(rùn)微薄的局面，會(huì)再次上演。

如上可以看出，黑白卷筒噴墨除了設(shè)備上是生產(chǎn)型碳粉機(jī)的更新?lián)Q代，技術(shù)變革外，更主要的是，數(shù)字印刷和智能印刷的發(fā)展方向一個(gè)是高靈活性，一個(gè)是高效率，數(shù)字印刷主要是依靠IT技術(shù)進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)，智能印刷是要達(dá)到軟件數(shù)字化和硬件自動(dòng)化的高效統(tǒng)一，表現(xiàn)為更具同行競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比。

最近二三年，不論是中國(guó)的傳統(tǒng)印刷還是數(shù)字印刷業(yè)，都在追求自動(dòng)化節(jié)省人力提高效率，硬件體現(xiàn)在對(duì)后道自動(dòng)化的大量投資上以及智能工廠建設(shè)上，軟件體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)效率的提高上。

工業(yè)噴墨只是中國(guó)印刷智能化道路上硬件的體現(xiàn)，快印行業(yè)對(duì)中國(guó)印刷自動(dòng)化和智能化的真正貢獻(xiàn)在于對(duì)小批量、多批次靈活訂單流程的精雕細(xì)琢。而工業(yè)噴墨對(duì)于快印業(yè)的價(jià)值，在于把工廠化運(yùn)營(yíng)帶入了服務(wù)化運(yùn)營(yíng)的快印業(yè)。提升了快印數(shù)字印刷工廠的產(chǎn)能效率。

殊途同歸，不論是傳統(tǒng)印企還是數(shù)字印企，最終都在噴墨領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)融合，就是工廠生產(chǎn)能力和服務(wù)營(yíng)銷能力的二合一，如同合版企業(yè)的快速成長(zhǎng)一樣，最終能夠做強(qiáng)做大的，是真正能融合生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)銷效率的印企。

以傳統(tǒng)膠印設(shè)備為主的傳統(tǒng)印廠，和以靜電成像設(shè)備為主的圖文快印業(yè)，在按需出版領(lǐng)域有所融合但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠多，工業(yè)噴墨技術(shù)正在成為新的業(yè)務(wù)融合引爆點(diǎn)，以往不論是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)字印刷，都面臨著發(fā)展的瓶頸期，設(shè)備和運(yùn)營(yíng)上都趨于成熟和集中壟斷，無法有更大的突破。但工業(yè)噴墨在質(zhì)量、速度、承印物、幅面、性價(jià)比這五個(gè)方面一而再再而三地突破，最終為印刷業(yè)注入了新的活力，可以靈活地為電商配套進(jìn)入到萬物互聯(lián)的新時(shí)代。

多年前，班尼蘭達(dá)說過：“一切能被數(shù)字化的終將被數(shù)字化，印刷也不例外。”但印刷的數(shù)字化包羅萬象，設(shè)備僅僅是硬件，系統(tǒng)整合效率才是關(guān)鍵。以此類推，工業(yè)噴墨在瓦楞、標(biāo)簽和軟包、單張紙包裝和卷筒包裝、影像等領(lǐng)域的發(fā)展，也是自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展節(jié)奏實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的深度融合，在每個(gè)細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)字化過程中實(shí)現(xiàn)印刷供應(yīng)生態(tài)鏈的深度整合。

感謝中國(guó)噴墨數(shù)字印刷行業(yè)的先行者們，他們?cè)陂_創(chuàng)著中國(guó)制造生產(chǎn)在印刷行業(yè)的新歷史，使得我們?cè)跀?shù)字印刷領(lǐng)域不具備核心零配件的艱難情況下，在設(shè)備接地氣和應(yīng)用智能化領(lǐng)域，依然形成了獨(dú)一無二的中國(guó)風(fēng)景，開辟中國(guó)噴墨印刷自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的新里程。

讓中國(guó)數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷彼此融合，在工業(yè)噴墨發(fā)展這一催化劑作用下，完美解決了傳統(tǒng)膠印廠缺乏流程創(chuàng)新動(dòng)力，圖文快印企業(yè)缺乏工廠管理能力的缺陷，雙方相互彌補(bǔ)缺陷，成就中國(guó)印刷行業(yè)智能化升級(jí)再造。