隨著黑白卷筒書刊噴墨印刷機最近幾年在中國民營企業的大量裝機，傳統印刷和數字印刷融合的道路日漸清晰，印刷自動化、數字化、智能化的印刷現代化三部曲節奏上也就更加緊湊了。

10年前，國外已經有成熟的生產型黑白卷筒書刊噴墨印刷機，但采購成本和使用成本過高，中國民營企業采購后，短時期內無法獲取利潤，買不起也用不起，最終只有按需印刷和按需出版的國外成功案例經久傳頌。10年后，國產黑白卷筒噴墨設備的設備價格和墨水價格只有國外廠商的一半，中國的民營企業開始采購，希望可以抓住開拓新業務的機會。

不過，為什么是圖文快印和合版企業成為應用先鋒，而不是剛需的國企新華廠和出版社，以及傳統的印刷客戶成為最早的采購者，原因可能是以下幾點：

第一，對價格的敏感度。由于圖文快印業和合版印企價格透明，在設備效率、人員效率、坪效、運營效率方面追求極致。當遇到比靜電成像碳粉機更加高效、低成本的噴墨技術，并且在技術成熟度和商業成熟度都可以接受時，他們會敏銳地抓住顛覆市場的機會率先出手。碳粉機十倍的產能，碳粉機十分之一的成本，是噴墨在生產型設備領域取代碳粉的關鍵。

第二，看待資金周轉率方式方法的不同。圖文快印業和合版公司普遍采用預存制和24小時從下單到交付的資金周轉效率，而傳統膠印書刊印廠對出版社有較長賬期。如此一來，圖文快印業與合版公司雖然每單的利潤率低很多，但資金周轉效率高導致每年的盈利總額遠高于傳統書刊印企。

第三，小批量、多批次訂單的運營經驗。不同于傳統印廠大批量復制生產，圖文快印業和合版業在軟硬件方面有天然的小訂單靈活處理能力，在整合大產能數字印刷設備和小批量靈活訂單方面有豐富的經驗，這是傳統印企的弱勢,也是圖文快印業和合版公司的優勢。

這三個因素給予了圖文快印業和合版公司在黑白卷筒書刊噴墨印刷領域叱咤風云的機會。不過，僅有敏銳的市場洞察力是不夠的，因為服務型企業和生產型企業的運營管理是不同的。還有自動化、數字化、智能化三大門檻在優勝劣汰地考驗著由店轉廠的印刷企業家們。

數字印刷工廠面臨的第一個難題是印刷自動化，當生產型黑白卷筒書刊噴墨印刷已經能夠錯位堆疊分本時，做出成品還需自動化后道來完成才能實現短交期，因此，各種自動化印后設備變得非常搶手。

離線印后設備進口的價格較高，必然促進國產印后廠商的奮起直追，供應商的激烈競爭會使得印刷自動化的成本降低，在成本降低以前，這是數字印刷工廠面臨的第一個門檻，自動化設備硬件的投資比噴墨設備的投資更高，自動化生產線的門檻就更高了。

數字印刷工廠面臨的第二個難題是印刷數字化，要想處理大量小批量多批次的訂單，讓重資產的設備高效率運行，就對靈活軟件流程的要求更高了，目前大部分這類軟件流程都是國內合版印刷企業及圖文快印企業，自己開發或者找行業軟件公司訂制開發，逐漸完善成熟后，成為行業標準軟件產品。

這是國內圖文快印行業對工業噴墨發展最大的貢獻。細分市場客戶的差異，導致以淘寶電商、同行服務、合版訂單、可變數據等為主營的各類數字工廠，流程軟件和營銷體系差異極大。

數字印刷工廠面臨的第三個難題是印刷智能化，由于現在國內成規模的數字印刷工廠較少，智能數字印刷工廠還在隨著人工智能技術的進步逐漸迭代中，目前投資風險大，回報率很低，成功率也低，這也是未來成規模數字印刷工廠的最大挑戰。

中國印刷業整合的核心還是效率提升，脫穎而出的印企在硬件自動化和流程數字化融合后，避虛務實地通過精益生產和精益管理控制智能化的進度和節奏，每個時間節點都能獲得較好的投入產出比。

當圖文快印業和合版印企完成了如何高效運營黑白卷筒書刊噴墨印刷機的探索后，大量的傳統商業印刷黑白印企會引入這些高效流程，大量用工業噴墨設備替代小膠印和黑白輪轉機，使得噴墨印刷機設備價格、噴頭價格、墨水價格再次大幅下調，工業噴墨會變得更加應用普及，把數字印刷取代傳統膠印在某些細分市場的神話變成現實。

從黑白卷筒書刊噴墨印刷機的故事，我們可以發現，實現小批量、多批次靈活規模化生產，并不容易，真正要想實現盈利，最終不是靠著高產能的數字噴墨印刷機，而是如下三點：

第一，業務能力，即獲取大量小批量、多批次訂單的業務能力。目前國內絕大部分短版小眾有書號的出版物掌握在大型出版集團手中，現有技術和利益重新劃分的話語權還不是一朝一夕能夠打破的。業務層面黑白卷筒書刊噴墨印刷的按需出版業務、教輔業務、說明書業務受季節性和政策性影響很大。

事情一分為二地看，這也會催生國內的集團外包服務業務發展，如為新東方和學而思等教育集團提供一站式文件服務的新商業模式會出現。目前，國內大部分圖文快印企業轉型黑白卷筒書刊噴墨工廠不成功的原因在于業務能力的細分市場匹配度不高，以及服務基因轉型生產的經營思路偏差。

第二，流程效率。圖文快印業為黑白卷筒書刊噴墨印刷機高效生產專業訂制的流程軟件最近2年會大量出現，例如，為惠普Indigo 12000等高產能數字印刷機配套的流程會極大提高黑白卷筒書刊噴墨印刷機的利用率。廠商在解決設備軟件插單、補單、邊RIP邊打印，可變數據處理等問題的同時，為中國客戶量身訂制的處理小批量、多批次靈活生產的軟件流程也在日益增多。當軟件流程完善后，不差錢的傳統書刊印刷企業會大量引進黑白卷筒書刊噴墨印刷機，淘汰小膠印和傳統輪轉機，讓微庫存和零庫存不再只是傳說。目前，國內大部分傳統膠印廠投資黑白卷筒書刊噴墨設備不成功的原因在于流程工具軟件和靈活業務開拓能力不足。

第三，彩色未來。當黑白卷筒書刊噴墨印刷機的應用路徑清晰后，2年后國產的可以打印銅版紙的彩色卷筒書刊噴墨印刷機裝機量將開始增長，這使得數字印刷工廠具備可以替代傳統商業印刷廠和傳統書刊印刷廠的可能，在短時間內對彩色生產型碳粉機應用、合版膠印、商業膠印等領域產生沖擊，目前的黑白卷筒書刊噴墨印刷逐漸變得像傳統黑白膠印一樣利潤微薄的局面，會再次上演。

如上可以看出，黑白卷筒噴墨除了設備上是生產型碳粉機的更新換代，技術變革外，更主要的是，數字印刷和智能印刷的發展方向一個是高靈活性，一個是高效率，數字印刷主要是依靠IT技術進步來實現，智能印刷是要達到軟件數字化和硬件自動化的高效統一，表現為更具同行競爭力的性價比。

最近二三年，不論是中國的傳統印刷還是數字印刷業，都在追求自動化節省人力提高效率，硬件體現在對后道自動化的大量投資上以及智能工廠建設上，軟件體現在運營效率的提高上。

工業噴墨只是中國印刷智能化道路上硬件的體現，快印行業對中國印刷自動化和智能化的真正貢獻在于對小批量、多批次靈活訂單流程的精雕細琢。而工業噴墨對于快印業的價值，在于把工廠化運營帶入了服務化運營的快印業。提升了快印數字印刷工廠的產能效率。

殊途同歸，不論是傳統印企還是數字印企，最終都在噴墨領域實現融合，就是工廠生產能力和服務營銷能力的二合一，如同合版企業的快速成長一樣，最終能夠做強做大的，是真正能融合生產運營效率和營銷效率的印企。

以傳統膠印設備為主的傳統印廠，和以靜電成像設備為主的圖文快印業，在按需出版領域有所融合但遠遠不夠多，工業噴墨技術正在成為新的業務融合引爆點，以往不論是傳統印刷還是數字印刷，都面臨著發展的瓶頸期，設備和運營上都趨于成熟和集中壟斷，無法有更大的突破。但工業噴墨在質量、速度、承印物、幅面、性價比這五個方面一而再再而三地突破，最終為印刷業注入了新的活力，可以靈活地為電商配套進入到萬物互聯的新時代。

多年前，班尼蘭達說過：“一切能被數字化的終將被數字化，印刷也不例外。”但印刷的數字化包羅萬象，設備僅僅是硬件，系統整合效率才是關鍵。以此類推，工業噴墨在瓦楞、標簽和軟包、單張紙包裝和卷筒包裝、影像等領域的發展，也是自動化、數字化、智能化的發展節奏實現傳統印刷和數字印刷的深度融合，在每個細分應用市場數字化過程中實現印刷供應生態鏈的深度整合。

感謝中國噴墨數字印刷行業的先行者們，他們在開創著中國制造生產在印刷行業的新歷史，使得我們在數字印刷領域不具備核心零配件的艱難情況下，在設備接地氣和應用智能化領域，依然形成了獨一無二的中國風景，開辟中國噴墨印刷自動化、數字化、智能化的新里程。

讓中國數字印刷和傳統印刷彼此融合，在工業噴墨發展這一催化劑作用下，完美解決了傳統膠印廠缺乏流程創新動力，圖文快印企業缺乏工廠管理能力的缺陷，雙方相互彌補缺陷，成就中國印刷行業智能化升級再造。