近兩年，噴墨設(shè)備最為耀眼，噴墨技術(shù)正式開啟了在國(guó)內(nèi)圖文快印行業(yè)的裝機(jī)熱潮，尤其以方正為代表的國(guó)產(chǎn)噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備正以令人眩目的節(jié)奏占領(lǐng)市場(chǎng)，開始讓圖文快印行業(yè)感受到一絲絲寒意與不安。到底未來影響幾何，本文從一個(gè)圖文快印人的角度，淺論分析噴墨技術(shù)對(duì)圖文快印的深遠(yuǎn)影響。

噴墨技術(shù)對(duì)于圖文快印人來說，并不陌生，從大幅面噴墨打印機(jī)，噴墨藍(lán)圖機(jī)，平板UV機(jī)等，以及大量的家用打印機(jī)不一而足。除了速度慢一點(diǎn)之外，業(yè)內(nèi)并沒有想到噴墨技術(shù)設(shè)備能有一天像印刷機(jī)一樣，達(dá)到高質(zhì)量、高速度、低成本、易維護(hù)的水平。雖然drupa 2008已經(jīng)開始大規(guī)模發(fā)布噴墨設(shè)備技術(shù)驗(yàn)證機(jī)，但高昂的成本離實(shí)際運(yùn)用尚遠(yuǎn)，12年，16年……狼終于來了!這一下子打亂了圖文快印人的帶貨節(jié)奏與成本測(cè)算方式，更擊中了圖文快印行業(yè)的痛點(diǎn):現(xiàn)有的激光成像設(shè)備單張印制成本高!使用維護(hù)成本更高!

我們知道，圖文快印基本以門店為基礎(chǔ)為客戶提供服務(wù)的，所有的經(jīng)營(yíng)成本測(cè)算大致如下:

房租：10~15%，設(shè)備：15~20%，人工：25~30%，材料：25~30%，其他：5%，利潤(rùn)：8~10%

這其中設(shè)備與房租是剛性成本，除了二手機(jī)購(gòu)機(jī)成本稍微低一點(diǎn)之外，基本是逐年遞增的，加上人工與材料基本在90%左右，每個(gè)門店也是由此測(cè)算業(yè)績(jī)，在保證人員與材料不斷上漲的前提下，必須確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定在安全水平。絕大部分新開圖文店往往是賠2年，平1年，賺2年的周期節(jié)奏。真正收益較好的圖文店都在10年以上，而這期間基本上還會(huì)面臨1~2次的主要設(shè)備更新迭代，追加投入約為原始投入的50~80%，否則難以確保技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

假設(shè)其他成本不變的情況下，我們來測(cè)算一下單張打印的成本變化（均為含紙，含設(shè)備折舊價(jià)格）對(duì)圖文快印店的影響：

激光設(shè)備：A3彩色約0.56元

噴墨設(shè)備：A3彩色約0.25元

直接成本基本上降一半以上，目前市場(chǎng)上，由于國(guó)產(chǎn)噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)的快速投產(chǎn)，大批量的黑白價(jià)格已經(jīng)下降一半以上，現(xiàn)有的激光機(jī)基本無法競(jìng)爭(zhēng)。

若希望保持原有的毛利絕對(duì)值，依據(jù)現(xiàn)有噴墨的報(bào)價(jià)方式則打印量必須增長(zhǎng)100%以上。當(dāng)然，若還有其他業(yè)務(wù)收入作為補(bǔ)充，則營(yíng)業(yè)收入相對(duì)平穩(wěn)。但配套投入及人員成本也會(huì)隨之上升，此外門店的服務(wù)半徑，加工能力，店租成本極大的限制了規(guī)模的線性擴(kuò)大。同時(shí)也將極大地制約門店的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

其結(jié)果就是隨著噴墨設(shè)備的快速推進(jìn)，價(jià)格下降，若量能無法快速提升，則現(xiàn)有圖文快印店的利潤(rùn)將快速下滑，甚至將迎來一波關(guān)店潮。市場(chǎng)洗牌在所難免，二極分化是必然。

未來，隨著價(jià)格的調(diào)節(jié)作用，激光與噴墨業(yè)務(wù)二八開基本沒有懸念。

回過頭來看看平板噴墨UV機(jī)的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)90%以上的設(shè)備都是國(guó)產(chǎn)的，無論是質(zhì)量，性能，穩(wěn)定性及后期服務(wù)均不在進(jìn)口設(shè)備之下，且性價(jià)比非常高。因此，我們有理由相信，在新一輪的噴墨設(shè)備競(jìng)賽中，國(guó)產(chǎn)設(shè)備將再次實(shí)現(xiàn)彎道超車，進(jìn)口設(shè)備主宰國(guó)內(nèi)圖文快印店的歷史終將被改寫。這一點(diǎn)，我相信方正等一批國(guó)內(nèi)廠家一定有自己的判斷和信心，而國(guó)外廠家的遲疑終將會(huì)變成歷史的遺憾。特斯拉的市場(chǎng)策略值得這些國(guó)外廠家學(xué)習(xí)借鑒。

但是，由于圖文快印店的場(chǎng)地與成本限制，更適合單張噴墨設(shè)備，因此，單張噴墨設(shè)備的市場(chǎng)角逐尚待觀察。目前看，進(jìn)口設(shè)備似乎更有希望，技術(shù)沉淀更深一些，更成熟一點(diǎn)。

未來，隨著噴墨設(shè)備的快速普及，彩色打印成本大幅度地降低，則單純的黑白機(jī)器與黑白業(yè)務(wù)必將慢慢消失，就如同黑白照片一樣。這也必將是噴墨設(shè)備的未來巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

技術(shù)可以改變行業(yè)未來，決定門店生死。我們無法阻止技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步，必須不斷地去適應(yīng)它，接受它并創(chuàng)造性地應(yīng)用它。希望也相信在市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有更多的從業(yè)者認(rèn)識(shí)到噴墨的價(jià)值和顛覆性。