合版印刷的興起讓消費者購進名片、海報、喜帖等印刷品的成本，節省了一半以上（如一盒雙面彩色名片過去約40元，現在只有6元）。傳統印刷廠一般都避免承接類似的零星小訂單，除了成本高、產值低外，交付期與配送服務也都存在很多問題。當合版印刷業兼具低價、網上接單的方便性、24小時內交付及配送到家的服務等優勢，所有類似的印刷品訂單就集中到合版印刷廠。

　　合版印刷的經營方式就是人棄我取的破壞式創新模式。凡是創新，必然是對原有的思想、理論、技術等有重大突破，并提出新的思想、理論、技術等，創新者在于主動攻占各大企業所丟棄的市場。合版印刷的興起幾乎完全符合這一情況。

　　合版印刷價格低 營銷有突破

　　合版印刷除了對名片、海報等產品做價格破壞外，在整個市場營銷的做法上也異于傳統印刷。

　　網絡交易模式的創新。先建立好網上交易機制，包括標準版型、產品規格、紙張、印刷顏色、作業軟件與格式、公開價格與經銷體制、貨款預繳機制等方面。這些機制讓一般中小企業及個人消費者很容易下單，讓印刷者也能積少成多合版生產。網絡交易除了省掉大量的營銷人員及費用，也因預繳現金或現金交易而產生現金結余，更可避免壞賬。

　　市場與產品持續開發的創新。傳統的合版印刷產品是名片、海報、喜帖等，漸漸發展到桌歷、月歷、手冊等，再發展到相簿、紀念冊等。這些訂單的特性都是量小、個性化。筆者相信，合版印刷涉入一般傳統的商業或出版印刷也是可能的。未來合版印刷的服務也將逐漸走向國際，健豪現在著手建立多國語言的網絡交易服務機制，這也將成為未來合版印刷持續成長的動力。

　　低價又能賺錢的破壞式創新。以傳統的印刷品成本分析，原材料約占45%，直接人工與制造費用約占35%～40%，毛利率僅有約10%～14%。以白紗科技合版印刷名片為例，兩面印刷最低出廠價約3.2元/盒，平均價格約4.7元/盒，而每盒紙張成本最低約0.7元，平均的紙價成本應在1.2元左右，所以原材料成本約占名片出廠價的25%～30%。扣除直接人工與制造費用，估計合版印刷名片的毛利率約45%；海報的紙張成本占出廠價的60%，毛利率就低于25%；貼紙產品的毛利率就估計超過60%。白紗科技所有產品的平均毛利率約25%，這比很多傳統印刷企業高。訂單經過積少成多由合版生產，再精簡流程、提升效率后，即使合版印刷企業產品降價多，經營效益也有，這是合版印刷比傳統印刷賺錢的原因。

　　服務的破壞式創新。健豪印刷不斷舉辦有關專業知識、網上交易及客戶的培訓，這些培訓的對象不限于客戶，目的在于讓所有人熟悉其網上交易環境，持續開發更多的版型，甚至提升多點網上印刷的操作系統，與經銷商分享網上作業環境，建立完整的國際性網絡交易環境。這將增加健豪與其他合版印刷廠的差異化服務，透過技術性創新，健豪有可能從傳統的合版印刷廠變成信息技術服務商，僅提供網上作業的服務而不印刷，但收取策略合作廠商的每筆交易的服務費，這可能是健豪未來發展的思路。

　　節約設備材料成本 精簡生產流程

　　設備與原材料方面。購買最適當的自動化設備（控墨、換版、在線色彩校正等）、數碼設備，追求最適當質量及低成本原材料，就是要追求未來最佳的效率與產值目標，同時要達到最低的單位成本，再由產品與規格、紙張、標準色及后加工的標準化作業，讓合版印刷公司可以要求設備及原材料供貨商以低于20%的市場價供應，合版印刷因此產生了內部的經濟效益。

　　生產流程方面。合版業網上接單后的處理流程，包括線上品質管理及例外產品管理，然后是自動落版、CTP出版，經過印刷后進入后加工的流程，最終對每筆訂單做生產流程及配送管理。做好這些工作除了要有好的IT技術外，追求各設備的最佳效率與產值目標、建立標準作業流程以降低質量問題、減少例外產品管理帶來的高成本等都是管理的重點。健豪新廠投資更多集中供墨系統，以降低油墨成本，并做好顏色管理，購買傳統與數碼印刷及加工的自動化設備，以創新產品開發及提升生產效率。以換版為例，過去每換一次版的目標是5分鐘（四色），現在新設備的自動換版時間是1分20秒。以每小時換5次版計算，自動化換版設備可提升約50%的生產效率。

　　營銷生產人員少 現金結余多

　　組織管理方面。傳統印刷廠的生產人員約占公司總人數的75%，管理營銷人員約占25%，管理營銷費用約占營業額的8%～10.5%。從合版印刷的性質來看組織結構，營銷與生產人員應該比傳統印刷公司相對少，但網上作業、網絡管理、網上營銷與服務人員是增加的。如果系統的架構是完整的，理論上，服務100萬人與服務1000萬人的組織人力是相差不大的。健豪提到公司的業務員只有一位，管理人員也非常少，未來業務目標要達到10億元，生產人員外的人力增加是有限的。如果比較其他印刷公司的組織來看，白紗科技的管理營銷人員所占比例是偏高的，這也讓白紗管理營銷費用占到營業額的15%，相信在未來的改善空間是有的。

　　財務方面。健豪一直堅持在營銷上采用預收或現金銷售，因此，應該可以有相當多的現金結余。利用這些現金結余，健豪在2012年11月底前共買了2萬噸的紙張，以銅版紙為例，價格低于每磅2元，這比起2012年9月的市場紙價約低20%以上，這是因為同一規格紙張量化的采購效益；另以白紗科技印刷的經營效率為例，從應收賬款周轉率、存貨周轉率或總資產周轉率來看，都比傳統印刷企業高。但從固定資產周轉率來看，合版印刷接的不是長版訂單，其效率則與傳統印刷公司有差異。

       （本文來源：中國新聞出版網      作者：黃義盛      責編：王洋）