國望集團董事長林國平先生

與沃倫貝格合作 強勢進軍高端印后市場

2013年，國望與德國baumann集團合資成立了沃倫貝格國望（上海）機械有限公司，一時間備受行業關注。就今年全印展國望的動作，記者采訪了國望集團董事長林國平先生，他多次談到這個話題：沃倫貝格在歐洲裁切領域的知名度很高，但在中國市場的營銷方面仍處空白，而國望在中國有著較高的品牌知名度，市場和渠道也比較成熟完善，此次合作可以實現雙方平臺的優勢互補。通過與沃倫貝格合作，國望不僅成功切入高端印后市場，在為高端客戶的服務工作方面也走在了行業的前列。
在高端市場客戶的開拓層面上，國望絲毫也不含糊。這一點，從國望積極走出國門，不斷向海外市場進軍可見一斑。2007年國望開始進入歐美市場，在不到7年的時間里，國望在歐美市場的份額占比已經達到20%左右。“通過幾十年的努力，國望成就的品牌擺在那里。現在的企業喜歡拼價格，這必然會減低產品的品質，否則就會虧損，但我們不怕。”林董自信心滿滿。現如今，有了德國沃倫貝格品牌的助力，國望底氣更足了。

中國市場依然重要 區域協調發展更加平衡

盡管國望在開發海外市場方面不遺余力，但如果想取得更好的銷售業績，離不開在中國市場的辛勤耕耘，久經沙場的林董當然深諳其道。此次與沃倫貝格合作，引進來自德國的先進技術，就是要在這片市場上做出點成績。其最新的自動化裁切生產線，便是填補國內市場空白的力作。“中國毫無疑問是國望最大的市場。在現在的大環境下，如果有企業不重視中國市場的話，肯定會非常失敗。”林董認為，對于中國市場來說，任何一片區域都可能創造出價值。“雖然東部沿海地區創造的價值更多，但競爭也更激烈，如果出現經濟上的波動，這片區域對企業的影響也會更加廣泛。反觀中西部地方，經濟發展平穩，市場潛力巨大，可以為企業貢獻穩定的收入。”很顯然，國望更加重視通過市場的協調發展將運營風險降至最低。

看好包裝印刷市場 國望積極轉型應對

近年來，書刊印刷市場下滑明顯，但包裝印刷市場卻獲得較為顯著的增長。國望看準市場時機，積極推出C-160Y、C-106QP等多款自動化的模切燙金設備，向包裝印刷市場進軍，也取得了不錯的成績。“制造業想要把品牌做好的，必須做好產品的品質！”林董坦言， “很多客戶看好國望的模切燙金設備，很大程度上來自國望切紙機帶來的認同感，但讓客戶最終接受產品，還得靠品質說話。”國望的模切燙金設備融入了國望幾十年的產品開發經驗和沃倫貝格無懈可擊的技術特質，再加上國望積極打造的品牌效應，最終受到更廣泛的市場認可也只是時間的問題。

全力出擊2014中國國際全印展

在今年的11月14~17日，國望將攜全產業線產品亮相2014全印展。在國際館中600多平方米的展臺，國望與沃倫貝格合作的全新品牌也將正式與行業觀眾們見面。
“現在參加展會的費用很高，因此有錢必須花在刀刃上。”國望在全印展上的盛大亮相，既是對自身定位高端品牌的認同，也是對全印展展會效果的認可。讓我們共同期待在8個月后，國望會為我們奉獻一場精彩絕倫的展覽。